勤奋和坚持 让时间开花结果 10年XX，千件保单，年均112件，月均9件2008200920102011201220132014201520162017一季度48件73件90件80件123件142件87件177件135件141件71件连续111个月达成 万元四件我的成长路径高级经理一级白板积淀期总监2012年12月2017年3月持续期目录积淀，业精于勤 持续，高效规划08年入司，师傅告诉我：万元四件是达成百件百万的基础； 想要留存，就要坚持做每月万元四件想留存，万元四件是工作标准外地人在威海，没有缘故； 以自己最熟悉的少儿险作为切入口； 在医院儿科、广场等搜集陌生名单大量拜访，坚持每日有效6访客户的冷漠，让我萌生退意 客户常常连头都不抬一下 未转身，客户已把名片扔进垃圾桶 承诺和责任让我坚持为达万元四件，奋斗在每一个25号截点日交单的兴奋，就如北方寒夜中的一把火陌生市场 269个客户合抱之木，生于毫末目录积淀，业精于勤 持续，高效规划团队辅导占用了大量的时间 没有时间拜访客户 坚持万元四件变的困难晋升高经后的时间困惑每月提前达成万元四件 走出时间困境高效规划时间上午，团队辅导 中午，工作午餐 下午，个人拜访，坚持每日有效6访 晚上，总结，规划次日工作我的时间规划-每日个人首周万元四件 20-25号，整理下个月准客户名单 25-30号，团队万元四件追踪我的时间规划-每月借助3个工具详细记录，高效规划客户生日档案 工作日志 时间走廊客户生日档案按照客户出生月份，共有12本 详细记录客户投保信息，持续更新工具12008-2017年， 坚持10年填写工作日志工具210年，从未间断一天记录工作日志，随时翻阅序言 名单 日常工作记录 收入展示年度目标 团队文化①序言，明晰目标序言展示年度目标团队文化计划100名单 公司活动蓄客名单②名单更换工作日志时重新梳理抄录，并不断更新分类计划100名单来源：客户生日档案 抄录近半年有加保潜力的客户、影响力中心 名单归类整理 同一个单位的客户 同一区域客户 影响力中心 …公司活动蓄客名单按照转介绍人划分 老客户+新客户联系方式 标注新客户成交的潜在可能性详细记录每日拜访情况 规划次日工作安排 列出上午、下午、晚上 根据事情重要性排序安排③日常工作记录展示近12个月收入 随时随地老客户增员、面谈晋升④尾页收入展示高效工作备忘录-时间走廊工具3时间走廊的作用跨时间的高效备忘 客户生日记录到天 孕妇预产期等 公司月、周活动记录帮助备注重要事项，避免时间安排冲突每月20-25日制定次月拜访客户名单3月份健康险 客户名单提前规划次日拜访客户名单提前1天规划 根据月度名单制定每日拜访名单 为了节约时间，根据片区制定拜访规划每位客户时间老客户，要求加保&转介绍，30分钟 新客户，三讲和理念沟通，1个小时