缘故增员助我成总监
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9月入司 12月晋升部经理 12月晋升资深部经理 54个月全明星会员 常春藤金质会员 百万营销俱乐部会员 入围MDRT 入围迪拜高峰会 IDA杰出业绩铜龙奖 IDA优秀主管 7月1日晋升总监
整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 我的直接增员：
直辖组23人，直接增员15人，其中缘故10人， 缘故转介绍4人，报招1人我的帮手：一、缘故增员四大好处缘故增员四大好处
（一）成本低
日常经营维护缘故市场的同时， 即可潜移默化不断渗透（二）、选择准确
彼此了解，容易判断是否适合合作
缘故增员四大好处（三）、易于管理
彼此信任，配合默契，稳定性高； 遇事容易沟通，容易达成共识； 主管带头表率，团队正能量，带的轻松
缘故增员四大好处（四）、有情感维系 缘故就算暂时离开了，但关系还在，也有可能老兵归队或者做转介绍。
缘故增员四大好处二、增什么样的人增什么样的人
认可我 佩服我 跟随我
注重工作环境、想做事的人； 懂得感恩，会配合的人
外在客观条件 内在品质我喜欢的人、喜欢我的人：
三个持续不变的关注点： 1、这个人不满的线索是什么？ 2、这个人是否将一贯努力到底？ 3、我喜欢这个人吗？女人：感性，擅于聊天，话题多，容易与客户拉近距离； 现代家庭内部做主的多是女人，女性营销员与之沟通方便； 女人天生给人信任感，男性西装革履给客户压力

年龄：30-50岁。 工作稳定性强，变数不大，情感相对成熟，已婚已育

居住地：本地生活3-5年 职业：有良好工作背景优先，如工作经历一般则结合学历综合评估
形象气质佳：给人感觉舒服，第一印象很重要

适合做保险的人——外在客观条件：为人好、积极、家庭要和谐
适合做保险的人——内在品质：
备注：团队骨干经常以家庭形式聚餐什么人不要？
1、形象太差 2、抱怨、消极、找借口 3、不出勤 4、在职直销三、如何增缘故（一）自己增员：
1、已有的缘故加微信关注：朋友圈里发的东西体现一个人心态，关注 准增员对象的微信 （传递正能量的人是首选） 发现不满：经常见面，如逛街、喝茶 电话增员：主动打电话邀约培训班
具体做法：案 例：我如何增员**
**，银行柜面工作，一家三口曾经在我这里购买健康保险

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(1)、微信关注：随时知晓各自动态；
(2)、经常见面：在她那里购买理财产品，让其知道自己还是比较有钱的，展示自我；
主要步骤：
(3)、主动打电话：抓住认识四年来各自的变化 做对比2、随时随地结交朋友
（一）自己增员：
三、如何增缘故
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具体做法： 和我见过一面，综合评估后想引进的人，2-3个月我都能把他经营成朋友

报纸招聘：积极向上的女性，30-50岁， 月薪5000起，双休，具体面谈
电话：第一遍筛选、讲明保险
短信发送，加微信
不做保险，也成为朋友
我的宗旨：寻找有缘人
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电话主要内容（1/3）：
接电话： 你是本人找工作吗？ 你来**多久？做什么工作 什么学历？
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电话主要内容（2/3）：
关于保险：说实在话，如果我在报纸上登保险，你不会打这个电话。按照道理这个电话我可以让助理接，但是我本人接，就是想找到有缘人。 我本人就是转行的，我也不认同保险，但是我来到这个金融机构，感觉非常好，这份工作很有意义，所以我非常希望你跟我见面。 我报纸上招的是积极向上的女性，如果你真的符合的话，希望你能和我见个面，其实这个行业不是像你想象的那样。
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