保险培训 客户分层 全国共有7个省高净值人群数量超过5万人，分别为 **、**、**、**、**、**和**。数据来源：http://j.news.163/docs/99/2015060123/AR2I2FNU90012FNV.html5月26日，招商银行和贝恩公司在**联合发布《2015中国私人财富报告》。2015年中国个人可投资资产1千万人民币以上的高净值人群规模已超过100万人。《2015年中国财富报告》高净值人群投资首要财富目标是什么？ 财富安全 与 财富传承资产隔离税款/债务 > 继承权资产隔离1519身故保险金分期领取优势1、保费及年金领取额度门槛低2、无需客户支付额外费用3、无需客户另外签署复杂合同，仅与投保单一起递交此申请即可。尊享世家终身寿险“四位一体”体系的一个环节终极 关怀卓越 理财高端 医疗财富传承活力 养老获客价值深挖增加客户 互动频率临终服务绿通服务21产品卖点 尊享世家终身寿险以财富传承和资产隔离为主要诉求，为客户提供终身保障与高达90%现价额度的保单贷款。悉心规划，财富传承资产隔离，利益专属02保单贷款，灵活周转03终身保障，尊贵身价0401类信托：悉心规划，财富传承 尊享世家终身寿险突破性提供身故保险金分期给付功能，实现类信托式财富传承。除灵活性逊色于家族信托以外，在资金杠杆、管理成本、设立门槛以及资产审核等多角度为客户提供更优传承选择。身故金分期领泉—法律说明 由于保险事故发生后，保险金的请求权归受益人所有，当受益人按照合同约定向保险人提交相关理赔材料后，保险人无权限制受益人领取保险金。因此，对受益人的保险金领取权进行限制需要依据，即让受益人在确认书上签字。投保案例经济情况 康先生 45岁，事业有成，经营一家民营企业，市值1亿，个人拥有80%股份，经济实力雄厚。家庭情况父母年逾70 太太40岁，全职主妇，育有一儿一女 女儿15岁，儿子10岁，均就读私立学校，生活幸福美满投保情况2015年康先生购买尊享世家终身寿险，保额2000万，年交保费172.2万，5年交。受益安排如下： 妻子：承担家庭重任，享受保险金的50%，1000万，一次性领取； 儿子：25%，400万，25万/年，25岁时剩余保险金作为创业金。 女儿：25%，400万，15万/年，25岁剩余保险金作为婚嫁金。2526产品解析 一、美好生活产品责任解读1、保费返还，不花钱的保险，所交保费在合同终止时返还给下一代； 2、即开即领，犹豫期满即给付基本保额的10% 3、每年给付，年金领取按照基本保额的10%进入万能账户，直到终身 4、红利累计，每年产生的红利同时进入万能账户 5、保证增值，万能账户，日单利，月复利，保证增值 6、免除费用，转入账户的资金无初始费用，追加初始费用低 7、年年转入，主险年金和红利年年转入万能账户 8、领取灵活，可随时领取账户价值，或多次转换年金领取，无账户管理费、部分领取费 9、随时追加，可以随时自主交纳保费产品特点年金+分红+万能账户+返还保费