2017年新人培训总结 暨2018年培训规划 v目录2017年培训指标分析及总结2018年及开门红工作部署1.关键指标分析 2.阶段工作总结数据口径：自然月 统计区间： 2017.1.1-2017.7.31月均新增人力14462万人，同比去年持平。但脱落人力较去年增长明显，净增员率较去年同期下降66.7%。新人增员速度放缓，脱落率较高。1.1 新人生产线KPI——新增与脱落 数据口径：自然月 统计区间： 2017.1.1-2017.7.31六个月留存率月均70.5%,4-6月同比均有不同程度的提升。 二季度标团1+N的推动，带动了新人留存率的明显提升！1.2 新人生产线KPI——新增与留存 十三个月留存率月均27.6%，较2016年同比下降30.5。 数据表明，新增人员脱落严重，一年内新人留存率较低。1.3 新人生产线KPI——十三个月留存率数据口径：自然月 统计区间： 2017.1.1-2017.7.31 数据口径：自然月 统计区间： 2016.12.1-2017.7.31月均一年以内新人保费占比高达60.1%，一年以内新人保费月均46020.5万元，较16年增加17706.8万元。 同比16年新人保费略有下滑下降，但新人仍然是目前业务贡献的主要来源。1.4新人生产线KPI——新人保费占比从分公司层面占比来看，上海、重庆、河南、贵州、北京排名前五，其中湖南、湖北、广西、吉林、内蒙古、辽宁、江西、云南、山东、安徽、厦门、深圳占比在60%以上。从同期对比来看，北京、大连、吉林、河南、湖南排名前五。1.5新人生产线KPI——新人保费占比72017年1-7月份三转率为36.5%，月均三转人力6777人，指标较2016年同期持平。1.6新人生产线KPI——新人转正81.6 新人生产线KPI——三个月转正数据口径：考核月 统计区间： 2016.12.21-2017.7.31从分公司层面来看，黑龙江、江苏、内蒙古、河南、大连排名前五；四川、江西、福建、湖南、浙江、北京、宁波、河北、山东达到公司考核基准值36%。从同期对比来看，上海、内蒙古、贵州、大连、安徽排名前五。数据口径：考核月 统计区间： 2016.12.21-2017.7.31新人首月、第三个月、4-6个月新人责任津贴获取率达成分别为63.1%、20.3%、22.5%、 13.4%，同比提升明显。但整体底薪获取率偏低，尤其是4-6月。 数据表明，在优化新增和新人训练效果方面有稳中求进趋势。 1.7 新人生产线KPI——责任津贴获取指标 从分公司层面来看，多家分公司表现优异，其中，江西和江苏分公司首月和第三月指标均达标！ 黑龙江首月已达成目标值80%，内蒙古，大连、厦门第三月达成目标值30%，贵州、云南、安徽、辽宁、重庆、新疆、宁夏、陕西、苏州、山西、上海、广东12家分公司三项指标均低于系统均值。1.7 新人生产线KPI——3个月责任津贴获取指标11