2015年半年工作会议 一、上半年工作完成情况**个险在连续几年的业务、人力发展持续低迷的态势下，2014年下半年开始**个险各项管理开始呈现良好势头，业务、人力发展明显提高。 业务方面： 2014年1-6月份完成保费：747078元 2015年1-6月份完成保费：1802316元 上半年同比增长额为：1055238元，同比增长率达141% 万一 2015年1-6月份业务达成与2014年1-6月份业务达成同比示意图：2015年1-6月份与2014年1-6月份同期比较，每个月份都有不同程度的业务增长。其中五、六月份业务提升最为明显，同比增长率分别为： 256% 与 340%。人力发展： **个险从2014年下半年开始，树立了打造百人团队的人力目标，**由2014年元月份57人的团队，一跃发展到2015年元月份106人的团队，人力同比增长率达86%。 万一 举绩人力与健康人力持续增长：（一）、2014年与2015年1-6月份举绩人力情况 举绩人力2015年1-6月份与2014年1-6月份同期相比出现了不同程度的提高，尤其是1月份和3月份增长幅度较大。 **举绩人力的提升是**持续提升出勤人力的必然结果。2015年**月均出勤人力达到42人，有效保证了**举绩率的提升。（二）、2014年与2015年1-6月份健康人力情况 健康人力数量是检验一个团队健康水平的重要指标。 **自总公司推行健康人力工程以来，一直以出勤人力的持续增长为主抓手，以举绩人力和健康人力的净增长量为团队经营的目标，2015年1月份和3月份，健康人力历史首次突破40人的记录。 万一 二、发展中的不足之处（一）至今没有一个基本法晋升的部经理。 **业务发展突飞猛进，但是团队架构还未得到有效的优化，团队至今没有晋升一名部经理，这就无形中提高了我们的管理成本。 （二）县区与乡镇业务发展不平衡。城区C人力发展较为缓慢。 （三）业务分布较为集中 ，经济重镇市场亟待开发。 在团队人力快速增长的过程中，我们的业务员的分布还是相对集中，有效地巩固了我们的老市场，但是一直没有突破我们的新市常比如：**、**乡等地。 （四）主管自主经营的意识和能力较差 5人以下的业务室居多，基本法的利益没有得到充分的彰显，绝大部分主管缺乏自主经营的意识，其自主经营的意识和能力有待于引导与提高。三、下半年的工作安排（一）、利用基本法在第四季度至少晋升一名部经理。从这个小组的架构图上来看，**的架构已经达成了一个业务部的雏形。**业务部的雏形也已显现。（二）**小组的架构图下半年工作安排 为了整个团队的和谐发展，**晋升经理在即，**作为**的育成人，目前晋升经理处于弱势，下半年有重点的帮扶。