个险阶段总结暨 7月工作规划 阶段达成盘点 年中冲刺规划 年中冲刺 年度目标达成进度 6月目标达成进度 预收业绩按照5.26后统计，承保按照6.1后统计 6月活动率 业绩按照5.26起统计，周业绩6.23日起统计 各机构承保反馈 按6.24日前预收业务统计承保 本周预收达成 按照15-22日统计周业绩 周业绩来源 本周新开单人力2066人中1124人保费在3000以下，主要是冲刺实动。周保费主要来自晋升及新人，绩优表现不足 本周产品结构 本周健康险占比较高 阶段小结 亮点： 活动率（特别是新人活动率）有较大幅度提升，三天提升22%至65%； 梧桐人家出行人数持续攀升，机构及绩优热情高涨：25日团29人，28日团85人。 不足： 承保进度未能有效改善，首爆日保单1900万未承保； 本周绩优表现不佳，活动保费回收不理想 下阶段目标（26-30日） 业务达成测算 主管绩优：2500万 XXXX：500万 达成举措 明确目标，要求高经和绩优十万，主管五万，人人开单为公司做贡献； 高频次举办 “两会”“部产会”，每机构一场高产会； 强化新单和承保的追踪，围绕关键人把追踪做细：鼎翊论坛、加佣方案、三四机构奖励方案等 三季度工作规划 目标节奏 推动思路 达成举措 新人上号、当月转正 活动率70% 保费3000万 送训3000人 保费4000万 人力9000人 保费15000万 人力10000人 重点工作 阶段目标 增员 蓄客 活动率70% 三季度目标节奏 季度晋升 季度冲刺 产品 XXXX 福利A+ 理财产品 经营思路 1、加强团队文化建设，深化推进营业部自主经营，以晋升为核心做大做强营业部组； 2、加强新人的留存和育成，建立新人育成辅导功能组，落实衔接训练； 3、加强客户服务项目创新，做好中高端客户的开拓和服务 三项重点工作 工具：电话医生卡 项目：**体验馆 梧桐人家及TMBA总裁班 客户服务节 对象：营业部 项目：营业部PAC系统 营业部经理轮训 BOSS俱乐部 对象：新人 项目：新人育成辅导小组 衔接训练 转正游学班 七月工作目标 业绩 3000 万 送训 3000 人 活动率 70% 机构目标分解 7月达成测算 XXXX： 8000人*40%活动率*2件/人*0.4/件=2560万 XXXX： 8000人*20%活动率*2件/人*0.15/件=480万 累计保费3040万 送训达成测算 主管送训： 1059人*3人*60%=1906人 准晋升业务员（1+1架构业务员）送训： 1628人*2人*40%=1302人 送训3208人 7月重点工作事项 营业部自主经营 建立新人育成体系 创新客户体验 营业部自主经营 通过“专业经营、赢向未来”培训，统一经营思路，明确工作标准 在营部层面建立PAC系统 搭建两个功能组 营业部奖励方案 新人育成体系 营业部建立新人辅导育成功能组 落实营服90天衔接训练 新人亲友见面会 推动“游学转正班” 内外勤奖励方案 创新客户体验 蓄客：总公司客服节、电话医生卡 重疾险体验式销售：自建体验馆 高端客户：武大游学 多形式、分层级、高频次 体验式销售流程 电 梯 主展厅 等待厅 检测室 展厅1 展厅2 展厅3 主讲：国家政策 与活动介绍 讲解时间：20分钟 嘉宾门口领取资料 为到访嘉宾编号 主讲：健康风险与科学预防 讲解时间：10分钟 离场时工作人员打卡NO.1 主讲：智慧人生与健康无忧 讲解时间：10分钟 离场时工作人员打卡NO.2 主讲：产品讲解时间：10分钟 现场展示签单奖 工作人员打卡NO.3 凭3个打卡获得礼品 按照嘉宾编号依次检查 **员工陪伴销售面谈 设签单卡与奖品卡 主视觉 工作人员按嘉宾编号依次呼唤嘉宾进入检测 职场走廊 展板简介 公司发展历程 历年荣誉展示 重要投资项目 讲演流程 体验结束 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看