如何进行活动量管理 开口量不足 月人均新单件数较低 人均产能低 举绩时间不平均 业绩不稳定 人员心浮气燥 人员离职 重结果而忽视过程 业绩低迷的原因： 不愿意做15％（我们都是来挣钱的） 不懂得做25％（我们都是百炼成钢的） 做的不够60％（我们都………………） 产能公式 保费＝件均保费*成交率*开口量 解决办法 活动量管理 目 录 CONTENTS什么是活动量管理活动量管理的实战活动量： 客户经理对一段时间内所从事的销售活动（包含销售对象及销售目的），制定可行的量化目标，并客观记录工作过程及成果，从而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法。 什么是活动量管理活动量管理： 是对客户经理在一段时间内所从事的营销活动进行计划、组织、追踪和控制的一种持续不断的过程。活动量管理在基础管理中的地位标杆管理目标管理 活动量管理差勤管理氛围营造 品质管理 评估管理客户管理 KPI指标管理 培训体系管理会议管理追踪管理基础管理内容关系图标杆管理控制过程比控制结果更重要现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。活动量管理要解决以下几大问题：1.意愿问题 2.技能问题 3.心态问题目 录 CONTENTS什么是活动量管理活动量管理的实战 工作日志检查＝活动量管理?五、活动量管理工具月工具工具使用时间及方法客户经理月计划与总结 客户经理周计划与总结 工作日志 在每月月初订定本月业绩目标及重要工作事项并分解到每周，月末总结 在每周初（或周末）分析上周差距的原因并拟定具体改善措施，同时确定本周业务目标和重点工作 每次访谈的结果 在一天结束后记录实际的工作内容,并计划第二天的活动安排 记录宣传点的背景及重要活动的资料 纪录影响人的背景资料 纪录同业的最新资料 纪录客户重要信息周工具日工具基础工具宣传点资料卡 同业资料卡 客户资料卡过渡页 TRANSITION PAGE 组训提升培训班13 当你对美好身材的渴望远远大于你对食物的渴望，你就可以成功减肥。减不下来那是因为你对瘦的渴望还不够强烈！ 美女CEO：**意愿问题做老板的心态—开口开店，闭口关门 自我经营的意识—工作日志就是帐本 强烈的自信心—相信产品、相信自己、相信公司、良好的渠道关系 引导职业规划发展 赚钱、快乐、成长活动量管理的基础是心态与意愿