绩效管理体系介绍 （管理人员宣导版）银保渠道保险规划师“五自”标准化体系 Contents目 录体系总体概述01.基本概念 绩效管理体系主要培养和锻炼团队自主经营意识、能力和水平。通过双向联动合理规划职场发展目标，对职场队伍、业务和管理指标进行有效的追踪，掌握职场经营指标和管理状况，并通过绩效评估对存在的问题和差距进行常态和总体评估，提出有针对性的改善举措，推动全预算管理实现目标达成。绩效管理体系是五大体系的统领，协调销售支持、组织发展、教育训练、日常管理体系共同推进。标准化体系关系解读五自 体系系统定位Contents目 录体系设计思路02.坚持适用导向 坚持问题导向 坚持能力导向 坚持标准导向 坚持目标导向从银保渠道现状和突出问题出发，以能力提升为路径，建立标准化工作模式，实现团队的专业、高效、规范运作目标达成。脱离队伍 本身需求没有商量局部争求只关注方案没有评估现状与思考 目标分解有难度 --考核压力大 业务追踪没有抓手 --管理压力大 没有系统，忙的只是碎片。 越忙越碎！体系运作目标让目标落地有声 促进团队良性发展 Contents目 录体系主要内容03.绩效管理体系是五大体系的统领，协调销售支持、组织发展、教育训练、日常管理体系共同推进。主要内容绩效管理年、季、月、周业绩、队伍、管理周、月绩效分析 五自功能组评估主要内容：以目标规划为基础，以目标追踪为控制措施，通过绩效评估进行决策支持，形成循环有效的目标管理体系，有效推进绩效管理体系的运作效能。主要内容绩效管理体系包括目标规划、目标追踪、绩效评估三大板块，共6项内容。功能组的职责及分工绩效管理功能组建议由职场负责人或主管担任组长，成员为规划专员、绩效专员，各级主管、精英、兼讲参与其中。功能组组长 (职场负责人或主管）由负责人或主管担任，负责职场年度经营计划的编制和确定，对经营状况诊断评估并提出改善措施，组织召开绩效分析会和功能组评估。规划专员协助组长编制经营计划，协助主管编制团队目标，汇总团队及职场目标。绩效专员负责提供绩效数据，持续追踪评估，组织召开绩效分析会并做好记录。各级主管 参与职场年度经营计划编制并追踪本团队绩效指标，对本团队绩效指标诊断评估并反馈改善措施。 运作目的：规范主管团队年、季、月计划的编制过程，制定合理可行的团队目标规划。 实施主体：职场负责人、主管、规划专员 运作对象：全体保险规划师 运作频次：年、季、月 工具： 5.1.1-FJ1《个人支出预算规划表》 5.1.1-FJ2 《个人全预算目标规划表》 5.1.1-FJ3《个人增员活动全预算追踪表》 5.1.1-FJ4《团队全预算目标规划表》 5.1.1-FJ5《个人、团队活动安排表》 5.1.1-FJ6 《职场全预算目标规划汇总表》主要内容-目标规划目标规划是绩效管理体系的基础和核心，是职场负责人根据公司及本职场全年的发展要求和导向，规划全年以及每季、月的目标，规范主管团队年、季、月计划的编制过程，制定合理可行的团队目标规划，对团队发展进行科学的规划和安排，从而实现职场目标的有序达成。