中国保险业的主力军：
刚毕业的大学生、失业人员、家庭主妇（失业在家，经济条件较差）、年龄较大者。

三类人群锁定（老客户）三类最佳人群：有基础、有将来
私营业主：（特点）
1.有一定人脉；
2.有一定经济能力；
3.有赚钱的需求、欲望；
4.敢于冒险、尝试
私营业主：（顾虑）
1.没面子；
2.赚不到钱（很多钱）；
3.影响生意；
4.不自由
家庭主妇：（特点）
1.有时间；
2.有一定经济能力；
3.有人脉和关系
家庭主妇：（顾虑）
1.没面子；
2.赚不到钱；
3.影响现在的家庭生活；
4.生活习惯的改变
青年才俊：（特点）
1.有一定人脉（父母辈）；
2.渴望机会学习、积累经验；
3.有赚钱的需求、欲望；
青年才俊：（顾虑）
1.没面子；
2.赚不到钱（很多钱）；
3.辛苦、累；
4.没有前途，得不到尊重
面对私营企业主的角度，如何来增员：
1、让现有人脉最大利益化
2、降低成本，增加利润
3、加盟全新的商业模式
4、学习系统的管理、营销
5、人生梦想：健康快乐。

（人的身份一模一样）