国寿合伙人——准增员轮廓 课程目标 通过本课程的学习，使营员清楚认识准增员轮廓，并能对准增员对象进行理性分析，实现有效建库，为快速增员顺利晋升打下基础。 课程大纲 准增员轮廓 ü 思考 将军 士兵 谁才是“对的兵”？ （数据来源：某行业研究机构对某寿险公司720位绩优新人及277位行业精英结构分析结果） 优质营销员结构分析——学历 高中、大专、本科学历占主流 优质营销员结构分析——年龄 25-50岁是主体 优质营销员结构分析——职业 个体工商户、财会、销售、行政人员占多数 优质营销员结构分析——素质 谁是“对的将”？ 纵横江湖 英雄豪杰 敢打敢拼 铠甲勇士 有头有脸 风雨人物 潜心修炼 得道中人 沙 场 点 将 花时间 经营 懂得投入产出 愿意花钱 去投入去经营自己的 事业 天 道 酬 勤 优质客户 热情 乐于助人 人缘广，朋友多 潜在市场，源源不断 易沟通 ▉大专以上学历 ▉年龄25—40岁 ▉有阅历、经济实力 ▉强烈的企图心 ▉勤奋、敬业、热情 ▉有较强的执行力 将的轮廓 准增员评估分类 A B C D 筛一筛，把“好对象”找出来 建库要求： 请根据“将”的标准，从《准增员30表》中，再度评选出10位最适合作将才的对象。 填写《准将10表》 增问题人就带来问题 增有钱人就变成有钱人 增有源人变成有源人 增国寿企业家变成国寿企业家 结语