万一 1树立自己为典范 带领团队快发展 个人介绍XX 2010年6月加盟XX，2011年二季度晋升主管，自强不息，改变内敛的性格，听话照做，实现蜕变。 人生格言：态度决定一切，实力捍卫尊严数据展示通过2015年一季度的蓄力，二季度的爆发，借助盛夏行动定级政策，成功定级晋升成为部门经理。突破前的我态度：兼职为主，自由散漫 标准：业绩做多少算多少，增员靠运气，没有直增的要求 责任：很少陪同组员展业，不追踪组员出勤，参与团队活动 技能：寿险知识、展业技巧、管理能力等非常不足、增员技能缺失，不能有效辅导组员对寿险认识的变化参加季度主管轮训，学习XX博士的课程： 《让自己成为一位卓越经理人—寻找失去的“灵魂”》 《增员选材》 《“四个基本”》 分公司XX多次莅临XX指导工作，激励士气。 领悟中支XX思想：团队长的第一职能是直增，第二职能是签单，第三职能是出勤、辅导与训练，第四职能是善用基本法。 营业区XX经理多次面谈，分析现状、解决问题，规划职涯。机遇及目标盛夏行动利好政策,机会难得 6月底前完成以下目标即可定级经理： 1、本人直增标准人力不少于5人，直辖组新增标准人力不少于10人； 2、直接新育成内、外定级营业组不少于2个； 3、达成1+3以上营业组架构（含已有旧组），团队新增标准人力不少于18人。 树立自己为典范 带头迈出第一步自主化：成立互助团队-思利及人俱乐部 职业化：每天着职业装，言谈礼貌微笑自然 标准化：出勤率100%，严格跟随公司节奏 专业化：全身心钻研寿险知识 创立时间：2015年3月28日 完全自主投入人力、物力，不消耗公司任何资源 主要目的是带头增强团队或个人的投入意识 小舍小得，大舍大得俱乐部四大创始人自主化-思利及人俱乐部 万一 职业化保险不同于其他行业，要想成功，要将保险生活化，生活保险化 在家休闲装，但只要一出门，不管是去拜访、出勤、活动或是培训，必须职业装职业化的表现出门着装得体，见人微笑自然，开口赞美到位，动作端庄大方标准化-出勤4个百分百早会百分百参加，坐最前排 公司统一的产创说会百分百购买门票，带客户或增员对象参加 思利及人俱乐部活动百分百参加 公司培训、会议百分百参加体验式新增插入活动照片俱乐部骨干成员通气会插入活动照片夕会每周二、五晚上召开俱乐部成员全体会议，强化训练技能技巧，XX担任培训师。插入活动照片标准化-带头跟公司走每月首个节点带头达成开单 大战月率先达成绩优 增员日常化，打开团队增员面 积极响应公司政策，身先士卒，达成政策要求，展示利益专业化-提升内涵珍惜培训机会，熟练掌握保险行业、公司、产品知识 积极与先进成功人事交流，学习典范，少走弯路 腾出时间了解、涉猎其他金融行业、公司、产品知识团队变化总结得失6月底基本完成预定目标，团队人力、架构、业绩达标，成功定级经理。 团队运行稳定，有能力开展各种活动。 培训与会议经营没有形成系统，导致新人成长比较慢。 架构不够丰满，团队成员以新人为主，绩优与客户经理占比低，结构有待改善。