8/14/20211 用标准工具辅导新人 实现架构突破 **·** 高级总监教育背景：本科 职业背景：老师 行政 签约时间：2004年10月 晋升历程： 2004年加盟** 2006年晋升部经理 2009年晋升高级部经理 2010年晋升资深部经理 2015年晋升总监 2016年晋升高级总监 主要荣誉 连续五年百强营业部 连续三次入围总公司辉煌营业部钻石班成长历程入行16年，在**由最初二十人，发展到458人的团队成长历程** 经理** 经理** 经理** 经理** 经理** 经理 直辖部数据展示 运用3个工具有效辅导新人2012年以来营业部坚持——对新人：更直观、更具说服力，将无形变有形 对主任：降低辅导难度，效果好使用工具辅导新人的好处计划100——梳理客户名单 工作日志——制定拜访计划，记录与反馈 标准展业夹——辅助说明，有效沟通一.选择3个标准工具选拔对象：主任、准主任、全明星 选拔标准 价值观：与部门经营理念一致 业绩：必须绩优 技能：工具使用的典范，并有辅导绩优组员的成功经验二.选拔核心人力选拔对象：主任、准主任、全明星 选拔标准 价值观：与部门经营理念一致 业绩：必须绩优 技能：工具使用的典范，并有辅导绩优组员的成功经验时间：新人签约第一天开始 操作要点 人手一份《计划100》 客户分类说明：A、B、C、D “六度人脉”梳理名单 现场列名单，客户分类三.训练工具使用——计划100“签约日”配发 启动新人《日志》使用意愿 工作日志内容讲解 衔接计划100，制定拜访计划 说明工作日志其他填写要求 反馈事项说明三.训练工具使用——工作日志内容设置 公司介绍 时政要闻 个人荣誉 保险理念 保单及理赔信息 销售逻辑 三.训练工具使用——标准展业夹训练环节 工具意义介绍 开发人解读、示范 内容讲解 新人演练 主任通关三.训练工具使用——标准展业夹三.训练工具使用——标准展业夹如：理赔案例工具训练 资料整理配发 当事人“现身说法” 讲师资料使用讲解 新人讲故事+展示资料演练 主任通关成功案例—** 签约时间：2014年10月 善用3个标准工具 晋升业务主任：2015年6月成功案例—** 积极开展小组二早 个人展业能力及小组辅导能力双向提升成功案例—**签约时间：2004.10 职级：高级业务主任 持续78个月全明星 单月健康险销售17件 全省保单件数前三强签约时间：2005.10 职级：营业部经理 持续88个月全明星 单月签单记录：27件 月均件数：4件 服务客户数量：600余人成功案例—**成功案例—**签约时间：2010.4 职级：营业部经理 持续73个月全明星 理财规划师 4个营业组架构准部经理 2014年省公司十佳训练师