基本法小贴士—— 组经理 直辖组津贴解析 直辖组津贴直辖组津贴=直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×直辖组管辖品质系数品质考核系数1品质考核系数2直辖组管辖品质系数＝系数1×系数2《基本法》第八十二条：根据各级组经理直辖组当月达成的FYC及直辖组品质管理系数，按以下公式计发直辖组津贴《基本法》第五条品质考核系数相关释义 达标人力：是指当月达成个人或者直辖团队业务责任额的人员 团队月度达标人力占比的计算公式为： 团队月度达标人力占比=团队当月达标人力/团队月初持证人力（不含准收展员）举绩人力：是指当月新单件数大于零的持证人力 团队月度举绩率的计算公式为： 团队月度举绩率=团队当月举绩人力/团队月初持证人力（不含准收展员） A团队，1月初架构人力5人，其中组经理1人，收展员2人，观察期收展员1人，准收展员1人。团队月初持证人力为4人。什么是月初持证人力A团队中组经理个人月业绩责任额为3M,一年内收展员业绩责任额为1M，观察期收展员业绩责任额同收展员。当此4人中1人达成业绩责任额时，达标人力占比：25%；当此4人中2人达成业绩责任额时，达标人力占比：50%；以此类推。如何计算达标人力占比 如何计算举绩率A团队5人中1人当月举绩，则举绩率为25%；当此5人中2人当月举绩，则举绩率为50%；以此类推。 假设A团队1月新增人力2人，这两个新增人力如果当月举绩，则同样记为当月举绩人力 直辖组津贴1=直辖组FYC ×0.9（直辖组达标人力占比） ×0.8（直辖组举绩率） =直辖组FYC × 0.72 直辖组津贴2=直辖组FYC ×1.2（直辖组达标人力占比） ×1.1（直辖组举绩率） =直辖组FYC × 1.21 直辖组津贴1 /直辖组津贴2 =1.21/0.72=1.68 相差1.68倍在同样业绩情况下，提高直辖组管辖品质系数，最高可提升津贴1.68倍品质考核就像给您的爱车加上了涡轮增压。 当您的团队业绩越来越大，举绩人力越来越多，达标人力越来越多，通过品质考核系数的加持，直辖组津贴就会越来越高，团队发展也就越来越快。1： 团队A在2018年1月开门红期间，团队月FYC达到60000元。 主管A直辖组津贴最高可达60000×18%×1.21=12068元 最低仅有：60000×18%×0.72=7776元 相同的业绩，不同的管理，收益相差4292元2： 团队A在2018年1月开门红期间，团队月FYC达到60000元。假设A团队质态较弱，仅有主管A本人举绩，主管A在1月份直辖组津：60000×18%×0.72=7776元 团队B在2018年1月开门红期间，团队月FYC达到50000元。假设B团队质态强，全员达标，主管B在1月份直辖组津贴：50000×16%×1.21=9680元 业绩虽有欠缺，但管理出效益，主管B管理津贴反而高出主管A1904元 2个栗子：提升直辖组津贴的有效路径 一、从现在起，主管要求属员每天有效面访2个客户，每月至少面见60位客户，利用各类平台，成功签单。 但假设A团队共6人，现达标人力和举绩人力都是3人，则达标人力占比50%系数0.95，举绩率50%系数0.9，综合品质管理系数为0.855。 二、那还有什么办法提高综合品质管理系数呢？那就赶紧增员！ 假设A团队当月新增举绩人力1人（无论是否直增），则团队举绩率提高到4/6=66.7%，举绩率系数提高到1，达标人力系数仍为0.95，综合品质管理系数为0.95，直辖组津贴获取比例相关9.5%。如当月团队 FYC为60000元，则增一个达标人力将直接增加管理利益1026元＃多算胜， 少算不胜， 况乎不算？