2021-08-14增员从哪里来——增员渠道开拓 增员有道 增员开拓是整个增员过程中非常重要的一环，没有人就没有后面的一切。只有开拓属于自己的增员渠道，才能获得源源不断的准增员。增员候选人越多，你的选择就越好，增员就越成功。3增员渠道 ——准增员从哪里来？增员渠道570%广义的缘故，是指凡是与你有过一面之交、一面之缘的人都称为缘故，而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学、同事、同乡、同好。的绩优源自缘故增员和转介绍增员。缘故渠道的优势亲戚（配偶）：父母、兄弟姐妹、旁系亲属及他们的朋友，你的配偶。 同学朋友同事：小学到大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等；以前单位同事、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。 邻居：过去、现在的对门邻居，同一小区的左邻右舍，时常在家门口碰到的人等。缘故梳理4.通过孩子、配偶、父母认识的人：孩子学校的老师，孩子同学的父母、同学、朋友等，配偶的同事、朋友、同学等。 成交或未成交的客户：老客户、准客户；常说买不起保险的客户； 日常生活认识的人：在百货店、小卖部、水果摊、饭馆等各种消费场所认识的人； 7. 社团、同好：参加社团及公益组织认识的和有共同爱好的人。 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球；游泳、健身、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞等。2021-08-1410许多人都可以成为你的推介人——影响力中心、客户、业务同仁或朋友 你可以获得大量名单 名单的质量较高，因为推介人了解你的增员轮廓转介绍增员的优势11热心推介人的特质有能力给予帮助 愿意帮忙12个人及社交上的接触 社会上重要人物 已往客户 各企业人事部要员 每天与大众打交道的人找出你的热心推介人13小组研讨与发表 研讨时间：5分钟如何培养热心推介人14培养热心推介人在适当的场合和环境下，展示“荣誉相册”； 邀请热心推介人到公司参观 ； 牢记热心推介人的兴趣及生日，方便建立友好关系 ； 在适当的时候咨询热心推介人的意见，表明你很重视他的看法； 邀请热心推介人在合适的会议上讲话 ； 适时表示感谢。 转介绍增员活动举例 老客户联谊会：以增员老客户或者要求老客户做增员转介绍为目的,组织客户答谢会，客户联谊会，冷餐会或一对一接触等。 影响力中心一加一联谊会：邀请身边的有影响力的人士（如：村干部及家属，社区工作人员），以他们 的名义再邀请一个朋友参加。2021-08-14①人才市场 人才市场是一个无限大的增员市场，求职者比较集中，需要设摊摆位，有一定的投入成本。关键点： 敢开口，敢要求 配套工具：人保健康招聘的宣传单页 话术要点： 1、先做一个自我介绍 2、有何工作经验 3、准备找一个什么样的工作 4、五年职涯规划 5、对自我认知（优缺点）现场交流 获取资料关键动作：感觉询问 配套工具：面试登记表①人才市场