讲师介绍2017年助理组训资格培训2241-- 一张规划表操作实务 目 录目录  CONTENTS导 入旅游前，你会如何安排？何谓规划表？营业单位依据工作重点与发展方向对未来某段时间内的工作或某项重要活动所作的整体规划和安排概念业务单位的导航系统！ 规划表编排意义管理的工具经营的需要目标的规划 对阶段经营的作用对阶段性经营有通盘考虑与预估，将经营方向和重点诉诸文字 工作按部就班、有计划进行，重要事项不会遗漏 集中力量，重点经营 体现营业单位教育企划与实施目 录目录  CONTENTS（一）月度规划表编写流程部门年度规划检视 公司方案解读 经营目标主题制定 划分阶段经营节奏 拟定重要工作项目 项目人员分工安排主管层面沟能安排 部门总体启动宣导 （二）部门年度规划检视部辖属主任数（4） 部辖属准经理数 部辖属准主任数（1） 总人力 专务人数 正式人力 健康绩优人力转正率 产能指标 人力发展指标 收入检视是外勤工作检视的核心，影响外勤的收入从架构、人力、指标三方面检视团队，进行每一阶段的达成分析，明确下一阶段部门需要调整和改进的地方 （三）公司计划解读为什么做？去哪里？做什么？怎么做？时间进度激励推动点公司方案解读的五个要素（四）规划表的编写制作月度经营规划表编制内容结构： 第一部分：月度目标 第二部分：业务节奏 第三部分：经营动作（四）规划表的编写制作工作目标确定的方法 要领： 至上而下目标分解 至下而上以收定编 （四）规划表的编写制作一、至上而下目标分解 业务部经理根据公司的发展目标，按照上年度保费进行同比增长，结合KPI指标成长趋势，进行年度分解---至月度目标；并且分解到各个业务室，再分解到个人。（四）规划表的编写制作业务部年度经营目标计划表 — 示例：（四）规划表的编写制作业务室、业务部编制目标计划模型 ---月（年）保费模型××＋＋－（四）规划表的编写制作业务室、业务部编制目标计划模型 ---月（年）保费模型制定示例： 业务部现有人力60人， 计划月增员率15%，月脱落率控制在6% 人均件数1.6件，件均保费1560元 则当月预期保费收入：15.7万元（四）规划表的编写制作业务室、业务部编制目标计划模型 ---月（年）保费计划演算××＋＋－=2500（四）规划表的编写制作二、至下而上以收定编第一步：通过每位业务员以支定收、以收定FYP、定活动量和有效增员等，制订个人初步年度或月度目标计划，汇总到业务室，上报业务部。 第二步：业务部经理根据分析的结果，结合业务室上报目标，再次与主管和各层级业务员充分沟通，确定业务部在下一年度发展中KPI指标需要改善的内容，结合公司的经营目标和要求，通过编制目标计划模型，制定业务部的经营计划和为实现计划采取的措施。