国寿广发白金项目-客户开拓 国寿广发联名信用卡正式上线2016年9月30日，广发银行发布公告称，中国人寿将以总计233亿元的价格，从花旗集团及IBM手中购买广发银行23.69%的股份，收购完成后，中国人寿共计持有67.29亿股，占广发银行已发行股本的43.69%。中国人寿也将成为广发银行的单一最大股东。中国人寿董事长杨明生正式就任广发银行董事长，意味着广发银行正式步入“国寿时代”。3国寿联名卡产品之两大系列三大等级爱车一族 车主系列消费一族 返现系列客群两大国寿渠道客户专属服务 专属市场活动 专享增值权益三大保障国寿客户 48小时失卡安全保障 24小时意外救援热线保障 无限次百公里道路救援保障4首张综合金融名片 员工综合金融的名片 彰显客户身价的卡片四大定制专属优惠 激活礼：3个月新发卡加油返6% 用卡礼：每月加油返5%、12%、15%（12个月） 车险礼：车险0息0手续费分期优惠 （各省自定） 贵宾礼：白金客户国内无限次机尝高铁贵宾礼遇，专属携伴体验优惠国寿联名车主卡四大优势5一个车主客户、三大综合金融服务、多重收益优惠注：不同等级车主卡返现比例不同 6备注： 高铁0.5点/次 国内机场1点/次 国际机场2点/次 部分境外机场（含港澳）以当地通知为准国寿高端客群白金卡专属礼遇7国寿联名车主卡荐卡思路国寿联名车主金卡国寿联名车主臻享白金卡国寿联名车主增值白金卡用车情况？有无车主卡 加油返现保险卡 消费返现年飞行次数？2次以下2次及以上飞行达人2次以下2次及以上出行达人年乘坐次数？消费情况？普通富裕金卡白金卡问卷一：家庭有无车问卷二：飞不飞、飞几次问卷三：乘坐高铁频次龙腾单点150元、广发冠名机场或高铁贵宾室包年费用1440元。问卷四：家庭经济状况反推客户画像——车主卡：有车族卖点一：激活后加油返现6%，最高200元 卖点二：消费返现5%-15%（12个月） 卖点三：国寿车险分期，刷卡分期 0手续费0利息（各省自定）8反推客户画像——返现卡：小资卖点一：激活后加油返现6%，最高200元 卖点二：消费返现3%-15%（12个月）9目标客群10最优客户群 （有寿险价值的人）所有人 （主要包括：老客户、准客户）拓客方式团体开发自主开发互联网获客渠道1：缘故市场获客渠道2：转介绍市场转介绍推荐人应具备的特质 1、转介绍人愿意帮助您 2、他拥有您想要的市场 3、对被介绍者有影响力获客渠道3：陌生扫楼 扫街 拜访企业 拜访集团 拜访社区获客渠道4：驻店苏宁 沃尔玛 各大商超获客渠道5：网络1、晒朋友圈 2、点对点微信 3、掌上国寿获客渠道6：团体1、车友会 2、驴友会 3、同城老乡会 4、企业单位客户迁徙已荐卡转化成保单（新人成长路径） 通过荐卡提升与客户黏性，通过“交情”最终达成“交易”的结果 已购买保单转化荐卡（老客户加温：加保转介） 通过购买保单后的客户服务，形成客户服务生态圈，用一站式金融服务满足客户需求18