互联网+ 下的增员 网络增员的好处趋势好：是80后的主流求职方式 名单多：容易选择到合适的人 效率高：单刀直入谈职涯规划 借力佳：邀约到公司，全面展示实力网络增员操作流程选择网站，筛选简历 电话邀约 面试筛选选择网站 标准：知名度高、覆盖面广 — 58同城网、赶集网、**人才网等 操作：通过114查询网站电话，网站会派工作人员上门服务 费用：每年每家网站2800元左右， 每个网站大约获得1500个名单1.选择网站，筛选简历(1/2)筛选简历 年龄22岁以上 大专以上学历 形象气质佳 无论是应届毕业生还是有工作经验的求职者 ，都要看在校或工作期间是否有优良表现1.选择网站，筛选简历(2/2)2.电话邀约 (1/2)频次：每天打30个电话 内容 你好！XXX，最近找到合适的工作了吗？我是中国**的招聘人员，在网上看到你的简历，觉得你条件很不错，邀请你来我们公司做个全面了解要点 目的是邀约求职者到公司参观及面谈 不在电话中提具体工作性质及薪酬待遇，具体情况见面后详谈将增员对象邀约到职场 是增员最为关键的一步 2.电话邀约 (2/2)3.面谈筛选第一步：初试 第二步：参加创说会 第三步：复试带领参观公司并填写求职表 提问并收集信息 观念沟通及问题处理第一步：初试初试——参观公司边参观，边介绍 成功案例的介绍增员对象参观前后的变化参观前：大多数的人对保险行业及从业人员都有不正确的认知 参观后：公司文化氛围很好，员工素质很高，与自己想象差距很大，增加了来公司工作的意愿初试——收集信息(1/2)你的五年梦想是什么？——了解是否有追求 你对保险行业怎么看？家人买过保险吗？——了解对保险的态度 你认为自己有哪些优点、弱点，你的同学、同事、朋友怎么评价你？——了解性格特点增员对象1分钟自我介绍 通过提问收集信息工作（学校）中取得过哪些成绩，最有成就感的事情是什么？——了解是否有成功经历 原单位收入是多少，离职原因？——了解过去的工作状态 曾经遇到最大的困难？怎么解决的？——了解承受压力和解决问题的能力 边问边记录，感觉更重视初试——收集信息(2/2)初试——观念沟通“三讲”： 讲行业的发展历史 讲公司的发展情况 讲保险从业人员的职业生涯时间不超过20分钟，否则容易引起抵触邀约标准： 形象气质好、有梦想、性格开朗、有正确观念 短信邀约（初试当天下午五点左右）： XX你好！恭喜你以优异表现获得中国**招聘的复试资格，邀请你下周二来公司参加复试创说会，地点XXX，到了请与我联系！收到请回复！XX第二步：参加创说会(1/2)邀约参加创说会的目的： 帮助增员对象更全面的了解行业、公司、寿险从业的价值，改变择业的心态 通知参加复试第二步：参加创说会(2/2)时间：创说会后 地点：创说会现场 面试人：职场经理 目的： 深入沟通，再次筛选 帮助其下定决心参加新人培训第三步：复试(紧跟创说会)