新人的日常管理以增员新人提升业绩平台 老板的心态我的增员心态 持续的增员，象呼吸一样。 吸入的氧气多，呼出的氧气少 团队快速增长的秘诀： 让每一个人都成为增员的主体 增员成为销售流程的一个环节我的致富理念你在增员方面投入多少？增员不是方法的问题 而是观念的问题我的增员观念**直属2013年的状况在册人力 40人出勤人力 18人**直属2014年的情况在册人力 90人出勤人力 55人1月保费平台：31万元（20万大单） 2月保费平台：3万 3月保费平台：4万 4、5、6二季度保费平台91万（4月份调回**） 7、8、9三季度保费平台84万 10、11、12四季度保费平台55万2013年**直属经营现状 累积268万1、2、3一季度保费平台137万， 新增人力27人 4、5、6二季度保费平台94万 新增人力11人 七月份承保51万，活动人力36人，新增人力8人2014年**直属经营现状目前承保突破300万缘故增员法 陌生增员法 报招增员法 媒体增员法组织增员的方法初次面试面谈 参加创说会、体检 最后的面试，交费 参加岗前新人班3天 7天的代理人辅导 通过代理人考试、入司 15天的衔接培训推动新人 开单转正增员的流程推动新人的核心指标出勤率——一切的基础 活动率——好氛围 增员率——有活力 高绩效——钻石榜样 留存率——做大做强4步曲 助你做好业务督导 从事保险行业，不但需要专业的知识，积极的心态，而且随着市场竞争越来越激烈，人们对保险从业人员的要求也越来越高。然而，许多营销员在从事保险工作之前对此行业并没有太多的了解，一些营销员即使进入这个行业已有好几年，但也会因为自律性不足，个人期望值不高等原因流失，还有一些营销员，虽然他们的自律性比较强，能够自己取得一定的成绩，但是如果有人从旁提点，他们的业绩会做的更好。因此，作为主管，要提醒营销员把工作做得更好，帮助他们创造更高的绩效，从而也提升团队的整体绩效。那么，如何才能把督导工作做得更好呢？下面，我们一起来探讨业务监督和辅导的步骤及要点。第1步 目标设定 目标设定是督导的第一步。有了目标，一方面主管和营销员便有了一个评估进度的标准；另一方面，当营销员知道他正朝往何处发展，同时也非常清楚自己必须付出多少努力才能达到目标，再加上一套完善的方法，那么，他最终能达到设定目标的机会便大大地增加。 怎样设定合理的目标?设定目标时，可以参考以下5条原则： 1.普通营销员的目标可以由他们自己来设定，也可以营销员和主管一起来设定，新人的目标最好是营销员和主管一起设定； 2.参考营销员的个人能力以及期望值来设定； 3.这些目标要定得非常清楚、精简、实际； 4.必须可以衡量； 5.目标不应该过于保守，要有足够的挑战性，这样当营销员确实达成目标后，才会为自己的成就感到骄傲。