第六章 如何开启增员路——增员技能篇
一、增员目标及轮廓
(一）增员的目标
1.晋升业务经理一级的条件
________于最近一个考核季达到下列条件，自次季起晋级为业务经理一级：
通过品质考核；
____________；
个人季度累计FYC ；
本人及所增人员（含间接增员）合计季度累计FYC ；
考核期末月实动人力不少于4人（不含本人，至少1名正式业务员及以上职级人员），其中直接增员2人；
个人13个月继续率85%；
通过业务经理晋级培训及考试。

（二）增员对象的轮廊和来源
1.《基本法》的相关规定：
25周岁－45周岁，优秀者可适当放宽
学历符合国家保险监督管理规定
相貌端正，身体健康，具有良好的语言表达能力
品行良好，无不良嗜好、无违法犯罪记录
? 2.潜在的增员对象应该是：你喜欢的人、喜欢你的人和最合适做保险的人的交集。


3.最适合做保险的人有如下特征：
人品好
丰富的人脉关系
良好的沟通能力
认真严谨的工作态度
良好的工作计划和记录的习惯
开放的心态
善于学习和总结
……
4.增员对象最好还具有以下特征：
对收入不满
没有晋升空间
时间上不自由
希望结识更多朋友
想换换环境
希望更好的挑战自我
想要改变不如意的现状
……



二、增员对象的来源
（一）增员对象的来源
缘故
人才市场
报纸、网络招聘
其他来源

（二）缘故和客户是最好的增员来源
成交或未成交的客户
亲戚朋友
通过孩子认识的人
通过配偶认识的人
同学，校友，战友
由个人爱好而认识的人
过去及现在的邻居
日常生活认识的人
其他行业的推销员

每天乘车认识的人
人才交流中心认识的人
影响力中心推介的人
参加各类社团认识的人
从前一起工作过的同事
其他



（三）增员名单整理（请见附表）

三、增员对象的邀约
（一）寒暄并激发客户的需求
1.通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。