中国的涂料行业，随着改革的步伐，经历了几十年的快速发展，取得了卓越的成果。 随着本国经济发展的降速，涂料行业的发展也从高速发展向中低速发展转变。BN涂料 大连有限公司为瑞典独资企业，主要生产和销售地板用紫外光固化涂料，主要依赖欧美 客户在中国工厂下的出口订单，类似BN涂料这种依靠指定订单的经营模式的外资小型 涂料企业该如何面对目前严峻经济形势下的机遇与挑战，是本文主旨研究的方向。 本文围绕企业战略管理理论，使用PEST分析工具，对企业的外部环境实施了分析， 得出了光固化涂料中国需求量将保持平稳，但对高品质追求不明显，并且出口市场将日 渐衰退，尤其美国市场因贸易战会转战东南亚，同时竞争对手不断降低销售价格，将加 大涂料行业的竞争格局，目前中国政府对环保的大力监管，不断增加的劳动力成本和厂 房租金，迫使BN公司的生产成本日渐增加，产品技术研发能力需求更大的结论。同时 对企业内部资源进行了分析，确定了公司的优势在于先进的配方技术和终身维护的的配 套产品及集团公司百年品牌的影响力。劣势表现在研发人员的缺乏，销售人员的不专业 和人力资源管理方面的匮乏，以及没有利用好品牌的优势。通过SWOT分析，确定了 BN公司在华发展所需要的战略-差异化战略，并且在职能层战略方面针对新战略的实 施，组织制度及保障方面提出了详细的诉求。