I 摘要 随着我国经济的高速增长，商业银行不断增加以及金融市场化的到来，第 三方支付、互联网金融企业的涉足对传统金融产生了剧烈的冲击。习近平总书 记在民营企业座谈会提出金融服务实体经济的问题，强调要大力支持民营企业 发展壮大，解决民营企业融资难融资贵问题。阮成发省长提出云南省要打造好 “绿色能源”“绿色食品”“健康生活目的地”这“三张牌”。“一带一路” 倡议、中国（云南）自由贸易试验区设立、临沧边境经济合作区设立以及临沧 市建设国家可持续发展议程创新示范区，使临沧市成为开放前沿。建行临沧市 分行全面贯彻建行云南省分行“坚持转型发展主线”的三线原则要求，始终坚 持以市场表现、价值创造、收入提升为核心的发展目标，坚持以客户为中心， 坚持以网点一线为中心，坚持以员工发展为中心，全面实施“基础立行、业绩 兴行、管理治行、内控保行、文化铸行”五大战略。建行临沧市分行目前在客 户基储柜面基储信贷基储渠道基储内控合规方面还存在不足，在开放 前沿的背景下，建行临沧市分行需要制定新的发展战略。 本文运用文献研究法、统计分析法和战略分析法等研究方法，研究了在开 放前沿背景下，建行临沧市分行面临的外部宏观、行业环境因素，分析了临沧 市政治、经济、社会、技术等方面的宏观因素，对现有竞争者竞争情况、购买 者讨价还价能力、供应商讨价还价能力、潜在进入者和替代者进行分析，分析 了其内部资源、能力现状，对总体经营目标完成情况、人民币跨境结算情况、 存款情况、贷款情况、私人银行业务情况、其他内部建设情况和现有战略进行 分析，通过分析研究，提出了建行临沧分行的战略规划。 本文以企业发展战略和市场竞争理论为指引，提出了建行临沧市分行的混 合型战略总体发展战略、集中化+差异化竞争策略，人民币跨境结算策略、存款 策略、贷款策略、私人银行策略的职能策略和组织保障、人力资源保障、内部 控制保障、企业文化保障、信息技术保障、市场保障的保障措施。 关键词：开放前沿；建行临沧市分行；战略规划 Abstract II Abstract WiththerapidgrowthofChina'seconomy,thecontinuousincreaseof commercialbanksandthearrivaloffinancialmarketization,theinvolvementof third-partypaymentandInternetfinancecompanieshashadaviolentimpacton traditionalfinance.PresidentXiJinpingdiscussedtheissueoffinancialservicesto therealeconomyinprivateenterprises,stressingthatitisnecessarytovigorously supportthedevelopmentandgrowthofprivateenterprisesandsolvetheproblemof difficultfinancingforprivateenterprises.GovernorRuanChengfaproposedthat YunnanProvinceshouldbuilda“threecards”of“greenenergy”,“greenfood”and “healthylivingdestination”.The“BeltandRoad”initiative,theestablishmentofthe China(Yunnan)FreeTradeExperimentalZone,theestablishmentoftheLincang BorderEconomicCooperationZone,andtheconstructionoftheNationalSustainable DevelopmentAgendaInnovationDemonstrationZoneinLincangCityhavemade LincangCityafrontierforopeningup.TheLincangCityBranchofCCBfully implementedthethree-lineprincipleof“Maintenanceofthemainlineof transformationanddevelopment”oftheYunnanBranchofCCB.Italwaysadheresto thedevelopmentgoalofmarketperformance,valuecreationandincome improvement,insistsoncustomer-centeredandinsistsonthefirstlineofoutlets.The Centeradherestothefivestrategiesof“BasicLiberalism,Performanceand Management,ManagementandGovernance,InternalControlandInsurance,and CulturalCasting”.TheLincangCityBranchofCCBcurrentlyhasshortcomingsin customerbase,counterbase,creditbase,channelbase,andinternalcontrol compliance.Underthebackgroundofopeningfrontier,CCBLincangCityBranch needstoformulateanewdevelopmentstrategy. Thispaperusesresearchmethodssuchasliteratureresearch,statisticalanalysis andstrategicanalysistostudytheexternalmacroandindustrialenvironmentalfactors facedbyCCBLincangBranchunderthebackgroundofopenfrontier,analyzingthe Abstract III political,economic,social,technological,etc.ofLincangCity.Fromtheanalysisof existingcompetitors'competition,buyerbargainingability,supplierbargainingability, potentialentrantsandsubstitutes,thepaperfurtheranalyzestheinternalresources, capacitystatus,completionofoverallbusinessobjectives,cross-bordersettlement, deposits,loans,privatebanking,otherinternalconstructionanditsexistingstrategies ofCCBLincangBranch.Throughanalysisandresearch,thestrategicplanningof CCBLincangBranchwasproposed. Guidedbytheenterprisedevelopmentstrategyandmarketcompetitiontheory, atebankingstrategyaswellasthesafeguardmeasuresoforganizationalsecurity,this paperproposesthehybridoveralldevelopmentstrategy,thecentralized anddifferentiatedcompetitionstrategyoftheLincangBranchofCCB,thefunctional strategyofRMBcross-bordersettlementstrategy,depositstrategy,loanstrategyand privrity,humanresourcessecurity,internalcontrolsecurity,corporateculture protection，informationassuranceandmarketprotection. Keywords:ForefrontofOpening-up;LincangBranchofCCB;Strategic Planning 目录 目录 摘要......................................................I ABSTRACT...............................................II 第一章绪论.............................................1 第一节研究背景..........................................1 第二节研究目的及意义....................................3 一、研究目的....................................................3 二、研究意义....................................................4 第三节研究内容与技术路线................................4 一、研究内容....................................................4 二、技术路线....................................................5 第四节研究方法..........................................6 一、文献研究法..................................................6 二、统计分析法..................................................6 二、战略分析法..................................................6 第五节创新之处..........................................6 一、研究背景创新................................................6 二、研究对象创新................................................7 二、研究结论创新................................................7 第二章相关理论与国内外研究综述..........................8 目录 第一节相关理论..........................................8 一、战略管理理论................................................8 二、商业银行理论................................................9 三、沿边开放相关理论...........................................10 四、开放前沿相关理论...........................................11 第二节国内外文献研究综述...............................12 一、国外文献研究综述...........................................12 二、国内文献研究综述...........................................13 三、国内外文献研究评述.........................................16 第三章建行临沧市分行内部环境分析.......................19 第一节中国建设银行临沧市分行简介.......................19 第二节建行临沧市分行总体经营现状分析...................21 一、总体经营目标完成情况.......................................21 二、主要业务指标市场经营情况...................................25 三、其他内部建设情况...........................................44 第三节建行临沧市分行现有战略执行情况...................45 一、现有战略内容...............................................45 二、现有战略执行效果分析.......................................47 第四节开放前沿对建行临沧市分行的相关要求...............48 一、资源要求...................................................48 二、能力要求...................................................49 第五节建行临沧市分行现有资源能力分析...................49 一、资源情况...................................................49 目录 二、能力情况...................................................50 第四章开放前沿背景下建行临沧市分行外部环境分析.........52 第一节开放前沿背景下建行临沧市分行宏观环境—PEST分析..52 一、政治法律环境分析...........................................52 二、经济环境分析...............................................52 三、社会环境分析...............................................57 四、技术环境分析...............................................58 第二节开放前沿背景下建行临沧市分行中观行业环境—五力分 析.......................................................59 一、现有竞争者竞争情况分析.....................................59 二、购买者讨价还价能力分析.....................................60 三、供应商讨价还价能力分析.....................................61 四、潜在进入者分析.............................................61 五、