签约培训班 新人五讲 团险渠道新兵营之 XXX老师 讲师介绍 01 新人五讲的重要性 02 新人五讲内容 03 话术演练 新人五讲重要性 1、新人生存的必须技能 2、新人成功销售的基本条件 3、讲好“五讲”，可以让客户包容新人在产品说明等专业技能方面的不足。 01 新人五讲的重要性 02 新人五讲内容 03 话术演练 新人五讲内容 讲自己（直销、对公） 步骤1：开门话术：王总，您好，我是**银行介绍过来的**保险公司的客户服务专员，希望能帮到您顺利办好风险规划工作，以利于您的其他业务的办理，现在银行也是越来越会控制风险了，为了提高企业的信用等级，必须要贷款的企业购买商业保险。 步骤2：自我介绍：我是经过XXX业务精英推荐，通过慎重的考虑后加入到寿险这个行业。加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学习到很多知识，让自己可以更好地为客户服务。 步骤3：保险认识：通过这段时间的学习我对保险有了更多的认识和了解，因为现在的社保的保障总体上还比较低，是“保而不包”，并不能解决企业所有的问题，有些问题要我们自己根据实际需求去解决，所以会有越来越多的企业需要购买保险。保险行业发展空间真的很大，从事这个行业能发挥我的才智，提升我的价值！ 步骤4：买团体保险的必要性：我认为很重要一点是我可以帮助更多企业，为他们做好风险与保障规划，让他们锁住营业利润！我也希望能有这样一个机会为您提供满意的服务，我一定会尽自己努力做到最好！ 讲自己（政保、职团） 步骤1：开门话术：现在生活水平也越来越好了，政府给我们的福利也越来越多了，我就是受政府相关部门和**保险公司的委派来到咱们社区为咱们社区的每一个家庭提供保险服务的，这也是政府给大家的一项福利哦。 步骤2：自我介绍：我是经过XXX业务精英推荐，通过慎重的考虑后加入到寿险这个行业。加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学习到很多知识，让自己可以更好地为客户服务。 步骤3：保险认识：通过这段时间的学习我对保险有了更多的认识和了解，因为现在的社保的保障总体上还比较低，是“保而不包”，并不能解决企业所有的问题，有些问题要我们自己根据实际需求去解决，所以会有越来越多的企业需要购买保险。保险行业发展空间真的很大，从事这个行业能发挥我的才智，提升我的价值！ 步骤4：买家庭人身保险的必要性： 我们今天来到这里是受政府相关部门的委托来给大家介绍一下由区政府和**合作的一个为大家提供保障的保险项目的，现在保险已经成为了家庭的必备品，我们经常看到意外发生在别人的身上那叫故事，但是万一发生在我们自己身上那就是事故了啊。 讲公司 买保险其实是跟保险公司签合同，选择一家好的保险公司非常重要。 **历史悠久：**成立于 1949 年10月，是中国历史最悠久、资产规模最大的专业化商业保险公司。是目前全球唯一一家在纽约、香港、内地三地上市的保险公司，同时又是中国A股市场的保险第一股。 **实力雄厚 ：2014年保费收入高达3301亿元，公司总资产超过20000亿元,可投资资产14949.12亿，是国内最大的保险机构投资者，追求稳健经营，保证客户的长期利益。 **品牌优良 ：连续13年入选《财富》全球100强，品牌价值高1822.72亿元，在我国保险行业排名第一；**所获荣誉众多，荣获“中国保险业第一品牌”、“世界著名品牌500强”、 “消费者最满意最喜爱第一品牌”、“最值得信赖的寿险公司”、 “亚洲最好保险公司”等重要奖项。 **服务健全 ：目前我们在全国拥有21198万个服务网点，全国统一服务热线为**，随时为客户提供最好的专业保险服务。 **先发优势：是国有副部级央企，所以在**买保险，绝对踏实。 **相知多年，值得托付。