讲解步骤 保障账户 终身身故保障：最低20万 终身重疾保障：最低20万 70岁前意外保障：最高100万 理财账户 个人账户价值自由存取； 日计息，月结算，一年滚存12次； 最低保证结算利率2%； 自由追加，理财有保障 寒暄话术：康先生，您好！您是我们公司的老客户了，谢谢您一直以来对我工作的支持，您买了我们公司这么多康宁产品，这次这么好的消息我一定要告诉您，现在为庆祝中国人寿成立营销20周年，中国人寿特别推出首款既可保病 又可理财的万能理财产品-康宁万能，在新上市期间，还可以单独核保，不管您以前买了多少健康险，都可以直接买到。您是我最尊敬的老客户，我一定要把这样的好消息告诉您！ 三、话术讲解 根据您上次沟通的情况，我为您量身定做了“康宁万能保障计划”每年保费10000元，交20年。这个计划将为您带来身故保险利益、部分领取、持续交费奖励和重大疾病、意外伤害等方面的保障，下面我来为您详细讲解一下。 保障账户 终身身故保障：最低20万 终身重疾保障：最低20万 70岁前意外保障：最高100万 张先生，在保单生效后开始，您就拥有两个账户。 一个是拥有3重保障的保障账户。 在保单生效180日后，我们将为您提供20万保额的重大疾病保障和40万保额的人身意外保障，我们的病种范围涵盖了50种重大疾病。若在第二个保单年度至70岁前因意外导致身故，我们将提供最高100万元的意外身故保障。重疾给付最低20万直至终身。 保障账户 终身身故保障：最低20万 终身重疾保障：最低20万 70岁前意外保障：最高100万 个人账户价值自由存取； 日计息，月结算，一年滚存12次； 最低保证结算利率2%，上不封顶； 自由追加，理财有保障 理财账户 这份计划还有一个特别的好处就是您还可以同时拥有一个理财账户。 账户中的价值每日计息，按月结算，保底2%，上不封顶，不断累积。并且价值中的钱自由支取，灵活方便。如果当您40岁时，需要创业，就可以拿出账户中的10万来使用； 如果当您60岁时需要一笔钱来补充养老金的话，也可以拿出一笔钱，有这笔养老金的补充一定会让您的老年生活安枕无忧。 与一般理财的对比 营销员：如果一般人每月想做一个几百元的储蓄，钱一般会放在哪里？ 客户：一般会选择一些理财吧。 营销员：那康总您呢？您会做同样的选择吗？ 客户：我也会。 营销员：所以一般来说，人如果有几万块钱，一般都会选择保守理财。如果每年要您用1万元买理财作为未来的养老金，会不会对您现有的生活产生很大的影响呢？ 客户：不会有很大影响。 营销员：目前一年期的理财利率大概有多少呢？ 客户：好像大概1.5%左右吧。 营销员：差不多吧！我们就假设活期利率为1.5%。那您今年是30岁，每个月大概存833元，每年给你1.5%的回报。那到50岁的时候，您知不知道这个账户可以给您多少钱呢？ 客户：不知道。 话术讲解。。。。。。以下内容略