——增员理念篇 预见未来的自己 目 录 一、预见未来的自己 二、增员的困惑 三、树立正确增员观 ？ 谁能在这个行业中赚到钱? 怎样才能赚到钱？ 5年不同寿险路 业务员L1995年加入寿险行业某公司，是当地寿险市场的第一批从业人员 2007年仍然是公司的一名普通业务员 2007全年收入32178 业务员H2002年加入寿险行业T公司 2007年为该公司营业部经理 所辖人力36人 2007年全年收入538477 寿险经营的秘密 备注：以上待遇以A类《基本法》为例测算，未考虑组织及育成利益 案例1：月3万FYC，各层级待遇 7 小组用一年时间创造标保24万，主管管理利益16800元 大组用半年时间创造标保24万，主管管理利益30720万 结论：小主管用两倍时间创造同样的标保得到一半收入 案例2：小组和大组主管利益的差别 2013年百万精英收入案例展示 案例3 单位：万元 同样达成百万标保精英，高级经理的年收入是业务员的2倍 备注：模型以2013年523位百万标保精英的收入数据为演算基础 单位：万元 思考：1.同样的业绩，不同的职级为什么收入不一样？2.同样的业绩，相同的职级为什么收入不一样？ 所有的差别都源自—— 《基本法》 游戏规则·成长路径·收入来源 核心指向——组织发展 试用业务员： 新人训练津贴 初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 正式业务员： 个人季度奖金 育才奖 新人训练津贴 初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 业务经理： 职务津贴 直辖管理津贴 育成奖金 育成津贴 组年终奖金 绩优组奖励 初年度佣金 个人季度奖金 续年度服务津贴 社保补贴 继续率奖金 育才奖 长期服务奖 高级经理： 直辖部管理津贴 增部津贴 增部奖金 绩优部奖励 部年终奖金 职务津贴 初年度佣金 个人季度奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 育才奖 长期服务奖 社保补贴 直辖管理津贴 育成津贴 育成奖金 组年终奖金 区域总监： 直辖区管理津贴 育成区津贴 职务津贴 初年度佣金 个人季度奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 育才奖 长期服务奖 社会保险金 直辖接管理津贴 育成津贴 直辖组年终奖金 职务津贴 直辖部管理津贴 增部津贴 增部奖金 部年终奖金 新基本法中各职级收入类别 销售佣金只占一项 13 晋升优势一 职务津贴高 备注：同业多数公司在部经理以下职级无职务津贴，只有管理津贴。 **的主任起就享有此待遇 晋升优势二 福利保障全 意外身故 意外残疾 疾病身故 意外医疗 社会保险补贴 长期服务津贴 年度体检 重疾保障 住院医疗 养老公积金 1.保险保障 保险保障的自负额低、赔付率高。 2.养老公积金 业务经理：直辖组管理津贴*提取比例 高级经理：（直辖组管理津贴＋直辖部管理津贴）*提取比例。。。。。。以下内容略