超级新法的涨薪时代 每一次的基本法变革，均是普惠全员的涨薪史 94－97 98—01 摸着石头过河 引进海外经验 统一整合制度 建立平安特色 创造竞争优势 鼓励增员育成 02－04 06-11年 11-13年 规范稳健经营 打造专业团队 打造专业团队 推动健康人海 13年-15年 04－06 打造专业团队 强化高产能高绩效 稳定在人均收入5000 未来三年：人均收入过万 背景：为推动个险代理人渠道持续健康发展，逐步推动部分机构从人力发展型模式向人力与产能并重的平衡发展型模式过渡，自2013年5月起在5家中心城市率先执行超级基本法，15年新增4家机构。 新基本法使团队收入大幅提升！ **整体累计月均FYC和收入比较 32% 46% 31% 26% 4/24 4/24 南区**实施新法后，人力、产能、收入明显提升。在新法的持续推动下，15年营销整体人均月收入12562 元，较13年提升65%，部经理以上人均月收入15万，较13年已翻倍成长，为后续实施新法机构做出榜样。 5/24 6 **“申法”之路 2015年 2年 13年**有机会申请，但彼时仅仅类似激励方案 15年**全面达成入围条件，“申法”成功，意味着总部对**全体将士过去两年所做的努力给予充分的肯定！ 2016年 4月1日 正式执行 6/24 新法领航， 收入提速 注：单位万元；中档收入增量基于活动率65%，高档收入增量基于活动率80% 7 超级新法的设计是，通过改善队伍人力结构、提升外勤产能（FYC）来帮助机构有稳定的人力成长，同时带来业务的增长。新基本法的额外利益是要透过提升FYC或区拓展业业绩来获取的。 人力结构变化 外勤产能（FYC）提升 人均产能不断提升 低产能人群（不稳定人群）占比降低 高产能人群（主力人群及关键人群）占比提高 各类人群主顾开拓及销售效率提高 产品件均提升 8/24 变化点 9 1.1 优才津贴最高5.58万元，较现有FNA津贴提升77%。月均津贴4650元，高出社平工资（4540元）。 10 注：单位元 1.2 FNA津贴最高37200元，较现有FNA津贴提升18%。月均津贴3100元。 11 注：单位元 1.3 NA津贴最高4800元，较现有NA津贴提升23% 12 注：单位元 分级管理，鼓励绩优，增发业绩津贴，钻石会员是底线 正式及以上职级业务员分为一级业务员、二级业务员、三级业务员 先入围：与上季度的月均FYC及月均件数有关 后津贴：业绩津贴=当月FYC×业绩津贴比例 注：季度第3月为正式以上职级人员当季度进行分级，转正不满3个月的业务员将其当季度（含试用期）的业绩及件数纳入计算。二次入司人员分级的FYC及件数考核期必须满3个月，不满3个月的，下季度再进行分级。 13 直接管理津贴：增加前三个月活动率系数，只增不减，小组活动率65%以上是增收的前提。 14。。。。。。以下内容略