借助功能组 撬动90后 团队中的90后为什么让人头疼？ 有个性 难管理 难晋升 **团队的情况 系统人力210人，其中90后185人 团队三晋率54%，收展平均三晋率38% 团队主管22人，其中90后20人 22人均担任市公司兼讲，占比100% 22人均在新人阶段开始加入团队功组 和星团队负责人：** 主持人团 9人 导师团 人力部 18人 教培部 16人 销售部 18人 项目部 8人 常管部 10人 绩效部 2人 独立团 79人 实动占比59% 成熟的功能组架构： 1998年6月入司 过往角色：寿险代理人、组经理、组训，银保客户经理； 银保渠道经理、广东省专职讲师、营销部(筹建)总监助理； 2013年筹建中国人寿**分公司收展队伍； 同年6月建立个人团队——和星团队（4人），同年建立功能组； 2014年底，团队78人，育成主管7人； 2016年8月，团队210人，90后占比88%； 现功能组一共79人，占实动人力59%； 育成主管22人，90后主管91%； 中国人寿**市分公司 收展发展部 高级处经理 **经理介绍 借助功能组 撬动90后 ——**市公司 A 影响90后留存的因素 B 功能组撬动90后 C 90后成功案例 01 影响90后留存的因素 Part One 影响到90后留存的因素 获得成长 挣到钱 学到东西 受到重视 功能组 举绩、增员 功能组是0报酬且占用个人展业、增员时间，新人愿意加入吗？ 功能组运作，从入司面试筛选开始！ 3 2 1 无生活压力，能接受功能组0报酬 有一定的经济能力（家底） 具备乐于奉献的功能组精神 积极乐观 需要保障跟客户沟通的顺畅 有一定的沟通能力 有学习能力、感悟能力，愿意成长，为加入功能组奠定基础 入司筛选 4 大专以上学历 入司筛选 1、严格的面试筛选是功能组顺利运作的重要前提 2、面试中逐步引导，强调成长的重要性，让新人接受功能组的文化 3、从面试环节开始，铺垫功能组的作用： 成长比成功更重要，而功能组是90后成长的沃土！ 02 功能组撬动90后 Part Two 功能组训练 功能组锻炼 由功能组协调整体安排，让新人接受功能组的训练 给予功能组平台加以成长锻炼 入司面试通过后，功能组对这批90后伙伴成长有哪些作用呢？K:产品知识、保全知识、基本法知识、话术A:从普通到积极，从被动到主动S:沟通、表达、辅导H:计划、总结、记录、会议经营 让新人提前模拟主管的工作模式 功能组训练+功能组锻炼 →展业、增员技能 →好的心态 →辅导能力 →管理能力 功能组训练 功能组锻炼 由功能组协调整体安排，让新人接受功能组的训练 给予功能组平台加以成长锻炼 制式培训配套团队训练 成才班 新人入司2个月后 综合发展、晋升意愿启发 新兵营、育成班 助力新人实战技巧的培养 为服务老客户做准备 签约班 制式化的基础培训 团队教育训练功能组为新人提供培训 让学员掌握新人阶段生存本领 第5—8周 第2—4周 第1周 育成班 针对人群： 正在参加新兵营的新人，做一个实战性的课程补充 课程设计： 新老产品的学习+演练+外出路演+保全实战 课程目的： 掌握新老产品知识、保全知识、销 售技能 知识技能 功能组训练