响应监管政策 把握市场契机 国寿新政第一险 康宁定期2013版（B款） 提 纲 产品背景 产品亮点 如何讲解 产品介绍 √ 2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，并于8月5日起实施，将3.5%作为基准评估利率。 开发背景（1） 4 开发背景（2） 1999—2013年，14年的重疾开发管理经验； 累计赔付300多亿，占重疾市场赔付的30% 累计4000万客户的选择； 每年700多万人获得理赔； 在费率市场化后，中国人寿依然也必须要引领重疾险市场新发展！ 5 响应监管政策 把握市场契机 国寿新政第一险 康宁定期2013版（B款） 隆重登场 3.5% 费率市场化政策出台后 国寿预定利率 2.5% 上调至 产品更实惠，让利于民！ 7 四个 打造 第一个加量不加价的产品； 第一个实现月度交费的产品； 第一个新政后返本重疾险的产品； 第一个更利于新人的产品。 9 一、符合伙伴创富的需求 康定缴费低、保障高、费率有优势！ 大部分伙伴的创富来源于大众市场，大众市场覆盖范围广、市场影响大、成长潜力高，此类群体在公司的经营战略中不能弱化、丢失，只有产品契合大众市场，才能把握创富契机。 二、符合市场培育的需求 健康险被定义为客户应当拥有的第一张保单，具有竞争力的健康产品更利于开拓新客户市场； 80后客户逐渐成为市场潜力客户，保费低廉，符合新生代需求，利于潜力客户的积累。 三、符合队伍发展的需求 客户范围广、伙伴销售易、队伍留存高。有效提升主管发展队伍、培育留存的需求，为销售组织的扩张提供有力支持。 养护队伍的法宝 积累客户的王牌 新康定不仅仅是一款健康险新产品！更是公司在培育市场、养护队伍、回馈客户的一次战略研发！ 提 纲 产品背景 产品亮点 如何讲解 产品介绍 √ 谁能保——投保条件 怎么保——交费期间 保多久——保险期限 保什么——保险责任 把握四要素 学习新产品 产品介绍 康宁定期（2013版）B款主要保险责任 1、谁能保： 18周岁至50周岁 2、怎么保： 月交、年交、5年交、10年交、20年交 3、保多久： 被保险人年满70周岁 康宁定期（2013版）B款主要保险责任 4、保什么： 40种重疾—按照本合同基本保险金额的120%给付重大疾病保险金。 10种轻疾—按照本合同基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，但给付以一次为限，给付金额最高为人民币10万元，本合同继续有效。 康宁定期（2013版）B款主要保险责任 4、保什么： 身故保障金—被保险人于本合同生效之日起一百八十日内因疾病身故，本合同终止，本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金；被保险人因前述以外情形身故，本合同终止，本公司按照本合同基本保险金额给付身故保险金。