康宁送万家系列活动之 核保规则宣导 目录 核保规则介绍 树立正确核保观念 常见案例分析 万一 观念一：客户购买保障型产品保额的标准？ 一：体检额度,减少核保环节。 二：年收入的10倍（重疾）20倍（寿险） 客户到底应该购买多少保额的保障型产品？ 作为负责任的销售人员，在推荐给客户保险产品时，保额应该在客户年收入的10-20倍之间，万一发生保险责任范围内事故，客户本身能解决的额度不能体现保险的价值； 保险不能改变原来的生活，但能保证原来不被生活所改变！ 4 观念二：营销员是公司核保的第一关 第一关 第二关 第三关 营销员签单时应亲自面见被保险人，引导客户做如实告知，建议投保额度与客户经济能力相适应，充分发挥其第一次风险选择的作用。 第四关 5 观念三：核保是体现公平性的重要体现 风险 环境危险 健康危险 公平性---投保客户能享受到公平合理的保险费率； 预防性---防范逆选择的发生； 安全性---维护公司持续、稳健经营，提高承保利润。 简言之，核保就是为保险公司作有效的客户筛选，并对客户赋予与之相适应的承保条件，使危险达到同质化，以维护保险的公平性。 核 保 目 的 5 核保流程 核保时间 核保环节时效提醒： 手工单--20天。 E家单--原则5天内 (含提交数据当天) 。 对未能在时效内完成生调、体检、补充资料等流程的，逾期投保申请将失效，需客户重新投保。 凡通过国寿E家方式投保，建议销售人员评估是否出现重新投保录入的可能，与客户充分沟通投保资料的提供要求，做好备份，避免因事前沟通不到位而导致的多次往返客户索要资料，同时谨慎填写电子确认上标识码。 目录 核保规则介绍 树立正确核保观念 常见案例分析 万一 按照寿险、意外险净风险保额分别累计，满足体检、生存调查、财务资料规则任一条件者，应进行相应的体检、生存调查与提交财务资料，标准就高不就低。 基本核保规则 投保《国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）》，同时满足以下条件时可单险种累计重大疾病风险保额，不与其他产品累计： 1.被保险人年满18周岁，且投保时无异常告知，职业类别在4类（含）以下，未被列入黑名单，既往无理赔记录，既往无加费/延期/拒保/特约承保记录。 2.被保险人投保《国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）》前180天内未投保其他包含重大疾病赔付责任产品。 3.符合个险销售部规定的单**投保单期交交费方式的年交保费大于2000元。 康宁终身（2012版）特殊核保规则 1. 被保险人大于等于10周岁且小于18周岁时，体检项目按照被保险人投保时的年龄及18周岁时的寿险、意外险净风险保额确定。 2. 被保险人大于等于50周岁，累计意外险净风险保额＞300万元的，需要进行不低于体检四标准的体检； 被保险人大于等于18周岁且小于50周岁，累计意外险净风险保额＞500万元的，需要进行不低于体检四标准的体检。  体检规则—**城区。。。。。。以下内容略