“两会”运作 产说会的意义和运作要点 创说会的意义和运作要点 组织运作产说会的意义 技能 信心 专业度 主动意识 节奏掌控 没有借口 营造氛围 推动理由 业绩平台 批量增员 培育能力 市场竞争 任何一场成功的产说会讲师的作用只占30% 不是 取决于 会中运作 当时有多好 而是 取决于 产说会 前期的客户筛选和工作准备 运作产说会要点——客户筛选 客户筛选的意义 找对人销售成功了一半 每一个产品都有其一定轮廓的客户群 筛选客户的过程就是对客户深入了解的过程 客户筛选的标准 业务员与客户的熟悉程度 客户近期有无大宗开支 产说会运作要点——邀约理由 公司成立周年庆 时政专题报告（十九大关键词解读） 客户答谢会 新产品上市 养生讲座 基因检测 亲子讲座 讲师吸引 …… 1、会议当天主动去接客户，尽最大可能确保参会； 你都可以不去接我为什么要自己来；客户说你不用来接了，就等于是说你不用来接，我也正好不用再去了！ 2、参会前要多次提醒带齐身份证银行卡等资料，追求现场签单刷卡； 注意：能够在现场签单刷卡是我们最高的追求 产说会运作要点——参会当天接客户 确保现场签单 产说会运作要点——会中促成 方式：伙伴陪同客户准时参会，排队入场 目的：体现活动正规、严肃、统一； 炒作活动，火爆现场，口口相传，客户转介绍 原则： 1、业务员没来的客户一律不许入场； 2、迟到客户一律不许入场； 3、客户需在礼仪引导下入座相应位置； 4、东西不齐（身份证、银行卡、邀请函） 5、带小孩不允许入场； 会场纪律 一视同仁 促单三板斧 1、您听明白了吗？ 2、您觉得好不好？ 3、这么好的产品，今天还有奖品，您看您是办一份还是办两份？（您是自己办？还是夫妻两人一起办？） 索取转介绍技能 取得客户认同 提出合适的理由 明确数量和描述准客户的轮廓 提出介绍要求 会后追收基本话术 **，咱今天就把手续办好了，早承保早受益，您把您的身份证、银行卡（存折）拿出来，我立刻为你办理吧！ 若客户说还要考虑： ** ，我们公司有规定，就算保单合同您签收后，也还有10天的时间可以考虑，如果最后决定不保，对您的本金不会有任何影响。这个险种这么好，而且马上会停售，我建议您可以先办，让您先拥有保障，然后再继续考虑，只要在保单签收后的10天内决定都是可以的，否则以后想办也办不了啦！ 会前邀约时索取： 例一：**，我们星期天的新产品发布会，您也可以带一位您的好朋友一起来，给您做个伴。 例二：**，我们星期天的客户答谢会，专门请到了省公司的家庭理财专家，机会难得，您也可以带一位您的好朋友一起来，一起听听，非常不错。 索取转介绍的基本话术 会中促成、签单追收或递送保单时索取： 例一：**，您看这个险种这么好，您也非常喜欢，您身边的亲朋好友中一定也有比较适合的，您也帮我介绍两位吧，让他们也了解了解。 例二：**，您看这个险种这么好，您也非常喜欢，而且之前您还夸我的服务好专业强，那您帮我介绍几个亲朋好友，让他们也了解了解家庭理财和保险规划吧。 例三：**，您看这个险种这么好，您也非常喜欢，那您帮我介绍几个亲朋好友，等下次再举办活动的时候，让他们也来了解了解吧。 索取转介绍的基本话术 会后追收 追踪从现场签单后立即开始。 利用黄金六小时，强力回收，颗粒归仓。 八小时内业务人员必须要和客户见一面。 有始有终，闭环运作，总结会才是整个产说会的收口 以表扬为主，表扬一切可表扬的 业绩为主 会前、会中、会后的配合与细节的亮点 某些伙伴的进步等 为下一场产说会做铺垫或启动 会后总结会 产说会的意义和运作要点 创说会的意义和运作要点 创业说明会的意义 展示公司品牌与实力 集中“优势兵力” 经营平台 从众心理的把握 有利于引进高素质人才 成本效率