创说会的操作要点与指引 关键环节 每日推进，职场每天安排人员轮值。 三个流程基本是同一天完成，每周创说会运作时间必须固定，即原“甄选日”。 高效增员体系之常态增员流程 为什么举办创说会 借助平台完成增员流程中的约访、面谈、促成等关键环节 能够创造借口提升邀约成功率 能够批量面谈提升面谈效率 能帮助解决增员技能不足的问题 能够展现公司形象，体现专业性，增强准增员信心 能够借力使力提高促成率 增员功能组工作职责 创说会运作类型 公司为单元 职场/直辖组/ 个人为单元 创说会运作形式 大型创说会 公司大型招募活动 小型创说会 职场创说会 直辖组创说会 个人创说会 形式多样、内容丰富 职场创说会运作流程 一 暖场（视频观看） 二 开场 三 专题讲解（30分钟） 四 有奖问答 成功分享（主管10分钟） 成功分享（新人5分钟） 七 沟通交流、面试时间 职场创说会运作特点 范围小——以职场或小组为单位 灵活性——时间、地点、等都可机动变化 实用性——以增员为主、不成功者可附带1+N销售 专属性——校园宣讲会、服务专员招募活动等、更有针 对性 人人都能操作 创说会的运作步骤 会前 会后 会中 1、选择对象 2、邀约参会 3、参观职场 1、各环节配合 2、及时观察,及时回应 1、面试促成 2、确认参训 职场创说会流程 海量邀约 重点筛选 流程配合 目标明确 配合创说会核心思路 职场创说会流程 创说会会前 充分利用：公司资源（彩页、费用支持） 密切配合：增员活动的全部流程（人员分工） 海量储备：主管必保参加创说会2人，新人必保1人 明确目标：确保1人参加签约班 具体配合动作： 筛选名单—熟悉邀约话术—邀约一进行一次面谈—确认参会—邀约参加创说会 配合动作：会前参会名单邀约 定位：什么样的人才能参加创说会 约访：怎么样做才能够邀约成功 配合动作：邀约立足增员、目标明确 根据公司增员主题进行确定 配合动作：掌握创说会会前邀约步骤 步骤一：寒暄赞美 步骤二：激发需求 步骤三：提出邀请 步骤四：异议处理 步骤五：促成邀约 通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。 目的：为了了解现状 资产（夫妻工作-在哪？做什么？职位？福利待遇？谁是经济支柱？） 负债（孩子、老人、房子、车子、消费等） 创说会会前邀约步骤 黄金7问 你满意现在的生活吗？ 为什么？ 如果钱不是问题，你想过什么样的生活？能具体描述一下吗？ 如果这个梦想实现了，你的感受如何？ 以你现在的工作能不能实现你刚才的梦想呢？ 如果实现不了这样的梦想，你感受如何？ 如果有一个机会能帮助你实现这样的梦想，你愿不愿意了解一下？ 创说会会前邀约步骤 激发需求的目的：在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力 每个人都有自己的困扰点 收入太少 升职无望 没有发挥空间 上班不自由 与领导关系不好 创说会会前邀约步骤 零压力邀约话术：张姐你好，十九大之后2019年是大众创业年，全球百强企业**人寿为了响应国家号召，也制定了“汇聚人脉 创业*寿”**人寿店长培养计划，面向社会招聘后备主管、客户经理、人事助理，鼓励像你这么优秀的人才加入一起做事业呢。 今天我来找你是想告诉你这个好消息，至于这个行业你做不做，什么时候做，跟谁做，都是你自己说了算。如果了解之后你还不太感兴趣或者现在的情况还不允许，你身边有需要了解这方面信息的人，你也可以介绍给他们啊。 创说会会前邀约步骤 邀约工具—市场调查问卷 同时我们在春节来临之际在做一个 保险行业调查，你先填写一下这张表， 我们将为你提供免费的就业指导。 （引导填写调查问卷） 重视、填好 面对绝大多数问题都可以采用以下剧本： “没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后再做决定。” 一招制胜 创说会会前邀约步骤 邀约异议处理 万能拒绝处理：我们这个活动很火爆，上次开的时候去了很多人，你一定一定要去感受一下！你不用担心，去了不一定非要干，干不干还是你自己说了算！再说公司也会对我们进行选择。我先把你的信息上报给公司先进行审核，无论如何不能留下遗憾！到时我再给您打电话！ 万能拒绝话术。。。。。。以下内容略