新人成长见证会操作指引
一、新人成长见证会的目的
1、帮助新人深度开发缘故客户，解决新人在缘故市场中目标客户锁定难，难开口、怕开口、不好意开口、促成难等问题，帮助新人快速举绩，顺利晋升的目标，
2、帮助新人了解行业、了解公司、了解企业文化、加深新人对行业的理解和认可，帮助新人树立从业信心，提升底气、增强新人荣誉感，使新人得到缘故市场的支持、认可和肯定，有助于建立影响力中心，进一步开拓缘故市场和转介绍
3、促使参会嘉宾（亲友或客户）对保险的认识和理解，有助于签单或增员的成功机率。
新人成长见证会的概要
1、主题：《我的未来不是梦》
2、新人对象：凡入司一年以内的新人
3、客户对象：新人的亲戚、朋友、同学等缘故市场
4、产品定位：以时下主打产品为主，重疾险、如意随行、长久呵护为辅。
5、运作方式：参加新人成长见证会，见证新人成长荣誉历程，了解公司企划文化，了解寿险意义和功能，切入产品讲解，进行有效沟通交流。
新人成长见证会的运作流程
会前：
时间
事项
执行人
备注

新人见证会召开前7天
客户30表填写
新人
　

新人见证会召开前6天
客户10筛选
主管或推荐人
　

新人见证会召开前5天
发送短信
新人
　

新人见证会召开前2-4天
面见邀约客户
新人（主管也可陪访）
　

新人见证会召开前1天
电话回访确认参会
电话回访人员
普通话标准

新人见证会召开前1天
递送请柬
新人
备选

会中：
会后：
参观职场（备选）
发送感谢短信
送感谢函
转介绍客户详细了解
追踪意向单回收
新人成长会的要领
会前：
新人层面宣导
职场温馨布置
物料工具准备
人员分工
会中：
流程控管
纪律要求
现场促成
会后：
及时总结
及时录单
意向单跟进
感谢亲友
新人成长会的人员分工
项目负责人---总体把控、物料盘点、现场控场
客户信息登记人员---前期客户信息汇总，会后转介绍卡客户信息汇总、会议到会、签单情况汇总、会后意向追踪情况汇总
电话回访---电话确认客户到会
讲师---产品讲解
主持人---流程主持
音效---视频、音乐
签到---签到表、座位号安排、入场券发放
礼仪---会中引领、展示礼品、维持纪律、抽奖
刷卡---现场刷卡、收费
礼品发放---签单礼品、刷卡礼品、到会礼品
（一支笔、门神）---备选
新人工作的流程



主管\推荐人工作流程
。。。。。。以下内容略