晋升见证会 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 课程目标 让学员了解参加晋升见证会的好处（获客、举绩、得到亲人支持的重要性）了解见证会的操作步骤和流程，掌握晋升见证会的邀约逻辑。 目录 我们的困惑 1 晋升见证会概述 2 晋升见证会运作 3 晋升见证会训练 4 √ 我们的困惑 我该找谁？ 怎么谈保险 我不会讲产品 我不会促成 能挣到钱吗？ 不用担心，可以解决 成功案例 参加见证会就能帮助我们！ ** **分公司 2016年8月签约，现任客户经理职级 签约3个月举绩10年期保费14件，共49194元。 其中有11件为缘故保单，来源于连续参加5场见证会。 现仍保持月均4件保单。 目录 我们的困惑 1 晋升见证会概述 2 晋升见证会运作 3 晋升见证会训练 4 √ 晋升见证会概述 ? 召开目的 积累客户、快速开单、收入最大 ? 参加对象 签约3个月以内新人 ? 召开形式 以职场或小组为单位，每周一次； 或者以个人为单位，择机举办 参加晋升见证会可以帮助我们 ? 有信心冲刺月入过万 ? 提供荣誉舞台 ? 增加获得亲友支持的机会 ? 获得更多准客户名单 ? 获得职业尊重及职涯发展 目录 我们的困惑 1 晋升见证会概述 2 晋升见证会运作 3 晋升见证会训练 4 √ 列亲友团名单 名单筛选 邀约 召开晋升见证会 会后追踪 运作1：晋升见证会操作步骤 运作2：晋升见证会邀约对象 筛选条件二 特别孝顺的人 喜欢炫耀身份的人 家中遭过变故的人 注重健康的人 喜欢小孩的人 理财观念很强的人 夫妻感情恩爱的人 筛选条件一 年龄：30-50岁左右 家庭收入：6万元以上 关心你、支持你的人 禁止邀请：近期没有拜访过、不常见面的人参与见证会。 运作3：晋升见证会流程 暖场视频或晨操表演 公司介绍或领导致辞 新人晋升之路（文稿/PPT/视频） 荣誉表彰（主管或领导担任颁奖嘉宾） 晋升新人发表感言 感恩环节 沟通时间 关怀时刻 欢乐聚餐（备选） 主管督导新人列名单、筛选名单 主管协助电话邀约客户（或送邀请函） 主管负责组织运作会议 负责在会中帮助促成和异议处理 会后次日主管先打电话回访后督导新人回访 主管会后督导和追踪新人拜访计划 运作4：晋升见证会运作之主管工作 列客户名单、邀约参会 地点设定和物品准备 会中促成和异议处理 学习主管与客户面谈的方法 会中晋升感言 会后追踪 运作5：晋升见证会运作之新人工作 目录 我们的困惑 1 晋升见证会概述 2 晋升见证会运作 3 晋升见证会训练 4 √ 训练1：列名单 列名单 标准是能想到的所有名单 姓名+手机号+与新人关系 筛选原则 谁最可能买保险（按是否有经济实力＋意识确定客户等级），选择5-10个优质客户 新人亲友、同学等 时间 10分钟 主管帮助新人列名单 训练2：打邀请电话 ?演练角色 角色A：业务员 角色B：客户 演练要求 按照所学逻辑反复熟读、背诵，直到能够脱口而出； 最大限度遵循逻辑的主要内容，不要有大幅的更改； 互相点评优点和待改进处； 演练时间：20分钟。 课程回顾 晋升见证会概述 晋升见证会运作 晋升见证会注意事项 1 2 3 谢谢聆听！