讲师手册
课程名称：
《基础管理—夕会功能与运作管理》
《增员入门》授课指引
授课时间
60分钟
授课方式：讲授、提问互动、影片教学

课程目标
提升学员对夕会的重视程度；
训练学员对于夕会运作的掌控能力。

课程操作关键点
引导学员深刻熟悉夕会运作流程；
引导学员熟悉团队成员在夕会中的角色与事物。

课程纲要及时间
纲要
时间


什么是夕会
夕会的意义、功能与形式
二、夕会的流程
1、专题讲解式的夕会流程
2、知识竞赛式的夕会流程
三、各环节重点内容
会前、会中、会后
5’
40’
5’

教学工具
讲师 PPT、电脑、投影仪、上课音乐


学员

备注


投影片
页数
提示
关键说明及操作动作


1

[授课目的]明确夕会的内容以及操作方法，明确主管在会报管理中承担的相应角色，在会报管理中应有的作为。
[授课方式]讲授、
[授课时间]50分钟
[讲师注意]本堂课以规范夕会内容为重点



2

[讲授内容]日出而行，日落而息。是古人总结的生活规律。销售行业是一个会受伤的行业，伙伴们每天晨会之后饱含激情的外出展业，晚上必定会积累不少的问题、困惑与挫折，这是时候我们需要将他们的这些情绪合理的引出来进行沟通与平复，所以在此时，夕会就显得尤为重要了。夕会是业务单位的“教育专家”为伙伴们及时解决展业过程中实际发生的问题，夕会是行销伙伴的心理“保健师”为伙伴及时做心理按摩解决心理上的各种情绪和困惑，夕会是单位之间及单位内伙伴们的“亲善大使”，来调和团队气氛
夕会是专员、主管及伙伴谈心、沟通的“黄金时间”，夜晚是感性的，越感性越容易交流真心话，所以夕会可以称之为单位经营的“缓冲地带”，它可以将更多的感情放到经营中简单的“是或不是”两种直接冲突的心态中，管理通过制度而严肃，团队通过感情而有人性。



3

[讲授内容]夕会的功能其实刚刚已经粗略的提到了很多，如果总结起来，会有如下几点：
1、去伤解瘀
2、心理建设
（受伤之后必须要疗伤）
3、创新行销观念
4、提高行销技巧
5、增进彼此的（一边实战一边学习一边应用是最好的学习方式）
了解和友谊
6、提升团队的凝聚力
（越感性越激情）
7、创造单位文化
8、总结调整，全新出发



4

[讲授内容]见课片



5

[讲授内容]心理建设方面，主要的内容有心路历程、感恩晚会、客户报告会等,主要功能是疗伤祛瘀.(选取一个内容进行简单的举例说明)

。。。。。。以下内容略