我国证券资本市场起源于上世纪９０年代，距今只有不到３０年的历史。在这 ３０年中，我国的证券资本市场从无到有，在摸索与实践中创立，在挫折与激荡中 成长，一步一个脚印的慢慢走向成熟。但是如果我们细查其发展过程，就会发现 创新能力不足，行业集中度偏低，产品同质化严重，缺乏行业绝对领军选手。细 究其原因，我们发现证券行业在我国属于牌照管制类行业，一般的社会资本并不 容易进入此行业。在外来竞争不足的情况下，各家券商倾向于发展业务模式最简 单，业务利润比较丰厚的传统经纪业务，经纪业务属于通道类业务，各家证券公 司在与交易所的业务通道建成后，不需要做更多的工作，仅靠收取佣金便可获利 丰厚。随着我国证券市场的发展以及社会、经济、科技等新形势的变化，各家证 券公司的业务发展面临了新的挑战。在２０１５年火爆的大牛市中，为了获取更多的 营业利润及市场份额，各家证券公司开始采用以较低佣金换取更大交易量的方式， 在传统经纪业务这一核心业务领域打起了价格战，佣金收费标准从原来默认的千 分之三一步步降低到如今的万分之三，降幅之大令人咂舌。这严重影响了各家券 商的利润水平。此时，行业创新，产品创新，并在创新的基础上寻求新的利润增 长点也成为了各家券商工作中的重中之重。近年来，随着各家证券公司业务中心 的转移，信用业务，互联网金融业务，证券衍生品业务等新兴业务在各家券商的 年度经营计划之中占得分量越来越重。调整公司收入结构，提高公司盈利质量， 适应不断变化的市场需求也成为了各家券商做大做强的纲领指南。在此形式下， 中泰证券决定行动起来，以积极的行动适应变化的环境，行动的着力点放到最基 础的营业网点，与客户接触的第一线。根据总公司的要求，中泰证券Ａ营业部积 极进行转型探索，寻求一条新的发展道路，打开新的发展空间。本研究的目的就 在于探讨传统业务的不足，新兴业务的优势，并在此基础上寻求证券公司业务转 型的机会，进而推动我国证券业的发展。本研究立足于中泰证券Ａ营业部的经营 实践，通过对经典理论回顾，相关文献综述以及国内证券业环境的分析，对传统 通道类经纪业务以及未来着重发展的新兴业务进行对比，结合相关理论基础，使 １ 山东大学硕士学位论文 用经典管理分析理论工具，找出中泰证券Ａ营业部的未来发展方向，根据中泰证 券Ａ营业部的发展方向，提出具体的转型方案和转型措施，并通过积极行动落实 此转型措施，实现营业部的转型。在完成初步的转型后，对可能遇到的转型风险 进行分析，提出相应的转型保障措施，尽最大可能使中泰证券Ａ营业部踏上新的 历史起点，并使其能够在证券业大发展，大繁荣的历史机遇期取得更大的成就。 同时本文通过对中泰证券Ａ营业部的转型讨论，或许也会对其他证券公司营业部 的发展转型具有一定的启示作用。。。。。。。以下内容略