鑫玉开门 满堂彩 -产品职场训练 每年的开门红“主角”是谁？ 产品 2019开门红隆重登场 Part1 职场训练重要性 Part2 职场训练方法 Part3 职场训练注意事项 什么是职场训练？ 职场训练是运用会议、专题讨论、演练、练习等多培训方式和方法让参训者掌握技能，提升专业能力的学习和训练方式。 职场训 练特点 参与 练习 目的 侧重伙伴的参与 侧重多次 反复练习 侧重训练技巧、调整心态、习惯养成 职场训练的特点 讲授传递知识、训练掌握技能 讲授产出学生、训练产出战士 团队目前存在的问题 举绩水平低 销售技能低 增员意愿低 新人留存低 职场训练重要作用 职场训练重要作用 返还快 领取高 账户强 保障高 领取活 鑫玉满堂 1月1日 十年期 产品选择 多元化 Part1 职场训练重要性 Part2 职场训练方法 Part3 职场训练注意事项 产品在职场训练中的方法有很多 FABE FABE利益推销法 FABE是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。 它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 F:Feature（特点）-----产品是什么 产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。 A:advance（优势）-----产品怎么样 产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：同类产品相比较，列出比较优势； B:benefit（好处）------能给客户带来什么 产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处; E:Example（证明）-----为何相信 指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证明具有足够的客观性、可靠性和可见证性. FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特点后，分析这一特点所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证明该产品确能给顾客带来这些利益。 人员分工 职场经理：负责人 功能组：制定行事历、组织落实、追踪、产生绩效 主管导师：负责讲授、培训 内勤岗位：331岗组对接，负责督导到位 职场经理 1.全员意愿启动 2.职场训练全过程严格把控 3.培训结果的评估 4.召开周例会 功能组（辅导训练功能组） 1.制定职场行事历 2.组织实施行事历，保证行事历正常执行 3.督促辅导 主管导师 1.担当授课职能 2.对训练效果负责 3.担任小组通关老师 Part1 职场训练重要性 Part2 职场训练方法 Part3 职场训练注意事项 注意事项: 1.培训过程评估 提前督导并计划安排职场训练后的公司平台、专题小说会等活动，要形成有效对接为训练成果做好基础铺垫； 2.训练效果评估 评估标准：出勤率、参训率、通关率、当月长险举绩率等； 3.职场训练持之以恒！。。。。。。以下内容略