个险渠道2016年开门红备战专刊 厉兵收官 赢站猴年 领导寄语 8/14/2021 2 各机构须高度重视、努力做好年底前收官工作，不仅要努力达成业务任务，更重要的是做好队伍建设，保证队伍“质”和“量”的提升，为明年开门红和全年业务的稳定持续增长打下坚实的基础。营销队伍建设重点要做到：持续平移、持续优化、新增达成，这三点是2016年开门红取得良好战绩的队伍保障。 ——摘自XX事长在《年底前后业务发展工作专题会》上的讲话 领导寄语 8/14/2021 3 强化队伍建设： 1、队伍建设常态化，强化有效增员，注重队伍留存，实现规模人力的持续增长； 2、完善渠道基本法，优化队伍的运作模式； 3、强化城区机构和队伍建设，并根据经济发展和财富聚集的实际情况优化郊县机构和队伍； 4、注重队伍能力的提升：作为财富规划师的专业能力，与客户建立相识、相知、相信、相依关系的能力，应用互联网工具和平台的能力。 ——摘自XX事长在《2016年计划工作会》上的讲话 领导寄语 8/14/2021 4 关于明年业务安排 重点：确保实现规模保费任务，而且要紧盯对手动态。 难点：规模保费与价值保费能否均衡增长；既要完成销售任务，更要抓队伍建设。 政策：配套政策在保持整体稳定、不做大调整的前提下，锁定重点产品，锁定重点指标，集中资源支持。 落实计划的几点要求 （一）在思想上，要统一认识。不仅要安排2016年业务发展计划，还要谋划以后若干年的业务发展，要有大局观念，责任意识； （二）在分解上，要谋划全局。要实现“价值要提升、规模要增长、渠道要发展、期交要加快、结构要优化”，必须要有全面的谋划； （三）在安排上，要抢前抓早。各级公司应将业务发展尽量往前赶，掌握主动，防止被动，开门红要有计划而不唯计划； （四）在落实上，要守土有责。既要看自己更要看行业，不断提高发展意识，既要看计划更要看市场，不断提高市场意识，既要比过去更要比对手，不断提高危机意识。 ——摘自XX总裁在《2016年计划工作会》上的讲话 领导寄语 8/14/2021 5 开门红工作要求 第一，尽管形势看好，但依然要把困难估计充足，把工作布置扎实。 1、这是要求“持续增长之上”的开门红； 2、这是要求“更高内涵之上”的开门红； 3、这是要求“推动转型之上”的开门红。 第二，要把董事长和万总对公司2016年工作的总体要求理解透、落实好。 第三，前中后的各个部门要都全力以赴，把支持、配合开门红当作头等任务来抓。 第四，严守合规底线。 1、在思想意识上，一定要充分认识到违规的严重后果； 2、在工作落实上，要把公司对合规的具体要求贯穿到制度、流程、执行的全过程之中去；3、严肃问责。 第五，有序、有效做好年底前后各项工作的衔接。 1、各部门、各机构一方面要做好年底收官、开门红筹备等各项工作，另一方面也要做好预算、政策、计划、开局等支持； 2、既要处理好内部事务，也要做好新年、春节前后的外部工作。 ——摘自XX副总裁在《2016年计划工作会》上的讲话。。。。。。以下内容略