传奇2018 十大攻略之职场训练 每个行业都有非常好赚钱的日子 黄金周，是旅行社的盛宴 光棍节，是淘宝商的盛宴 儿童节，是玩具商的盛宴 情人节，是鲜花店的盛宴 开门红，是我们的盛宴 拥抱2018开门红 非赢不可！非赢不可！非赢不可！ 开门红是不容错过的财源 开火就要烎 人人赚翻翻 公式引发的思考： 保费=人力*举绩率*人均件数*件均保费 开门红没有旁观者 精英发力 全员举绩 怎样做到大幅提高举绩？ 有效参会人力=有效人力 2018年上半年参会率与有效人力的关系 提高参会是大幅提高举绩的保证 一年内新人开门红举绩率低，新人开门红参与度是主要突破点！ 提高新人开门红贡献度是大幅提高举绩的保证 严格参会 严格训练 严格要求 人人会讲、敢讲、讲得准 支撑2018开门红业务增长最可靠的保证是参加战斗的人力超越2017年开门红！ xx赢家50%+xx福30% 2018年我们的目标： xx赢家50% xx福30% 发起一场有组织的全员学习的热潮 是赤手空拳？还是全副武装? 赤手空拳 全副武装 标 准 化 训 练 流 程 持 续 化 训 练 运 作 统一标准 严格运作 周关循环 烎定开门 烎在职训之凌波五步 烎在职训之凌波五步 凌波五步：此法精妙异常！五个步法循序渐进、环环相扣。习之轻松写意，欲罢不能！修炼秘诀在于持之以恒，辅以3+2口诀！ 凌波五步 3+2 周循环 全新训练武器 助飞开门大烎 标准、简单、高效 知识储备，体现专业 锻炼感觉，理清思路 逼真演练，增强信心 不断通关，检视自己 强化辅导，人人都好 修炼 凌波五步 的意义： 一、什么是凌波五步 5个标准流程 第一步—晨会朗读（15分钟） （1）内容： 产品话术 平台邀约话术 客养邀约话术 模压训练经典话术 相关手册、金句、促成话术等 （2）操作要领： 1）在晨会开始安排15分钟， 由值班主管或早会主持人带读，全员跟读并记录关键内容，以达成全员熟练掌握的目的； 2）全员准确朗读后各自进行背诵 3）要求声音洪亮、清晰准确 4）值班主管或早会主持人提前准备好朗读材料及灯片? 第二步—专题学习（25分钟） （1）内容： 产品知识 萃取课件 成功（典型）案例 经验分享 （2）操作要领： 1）专题学习阶段，可安排萃取课程、优秀分享、产品基础知识、投保实务等内容 2）以讲授式为主 3）要求全员认真听讲，做好笔记 4）课程结束前，重点内容回顾和提问测试 第三步—分组通关（30分钟） （1）内容： 产品话术、 平台邀约话术、 客养邀约话术、 模压训练经典话术、 相关手册、金句、促成话术 （2）操作要领： 1）在职场或团队，将营销员分成若干组，每组5-10人，围成一圈 2）1人通关时，9人当关主，给予点评，也加深自己的印象 3）以血缘团队为主、老带新组合为佳 4）应提前与团队主管及精英做好沟通 5）提前准备通关卡 备注：职场训练通关卡详见操作指引手册附件一 。。。。。。以下内容略