做大组织是 寿险经营的命脉 理念分享 意义——主管做增员的意义 原因——不成功的原因分析 方法——怎样做好主管增员 课程大纲 吕不韦曾问其父: “五谷杂粮投资回报几何？金银首饰投资又几何？” 父曰：“五谷一倍、金银二倍尔！” 又问：“世上有更好的投资吗？” 其父无语,不久两人同时拿出纸笔写下各自的答案“人” 父子俩于是变卖家财，解救当时尚为质子的秦庄襄王回国。 庄襄王继位后，乃对其极尽恩宠，最终成一代巨富！ 个人增员、做大团队 人脉=钱脉 寿险行业更是 人脉=钱脉=命脉 成长比成功更重要 未来比今天更重要 “舍”比“得”更重要 行动比梦想更重要 几个理念和大家分享—— 成长比成功更重要 你可以走得慢,但绝不能停止脚步 你可以不成功,但是不能不成长 未来比今天更重要 寿 险：有了目标才有工作 我们的目标： 不能挣钱的时候，有钱 做不了有钱人的后代，但要做有钱人的祖先 团队： 有共同目标的人，一起工作 当您没有目标时,您的团队也没有目标 一定是你成长,才会有团队的成长 马云说: 对于淘宝和支付宝而言，目前最急切的任务就是做规模。 如果阿里巴巴在路上发现小金子不断捡起来，当他身上装满的时候就会走不动，就永远到不了金矿的山顶。 大舍与大得 “舍”比“得”更重要 行动比梦想更重要 用昨天的方法,只会得到现在的结果 路走对了就不怕路远事做对了就不怕事难 行动，比一切都重要 今天我们在这里，就是要深入地剖析“主管个人增员”究竟意味着什么？怎样才能做好？ 意义 主管增员的意义究竟在哪儿？ 主管增员是基本法的导向 主管增员是团队稳定的基础 主管增员是团队持续发展的前提 主管津贴＝展业区达成津贴＋辅导奖金＋增员奖金+增区奖金＋增区回算奖金＋其他 辅导奖金: 展业区增一人，即可获得300元奖金 增员奖金：依新人上岗第1到第12个月个人新契约业绩按提奖比例核发推荐人增员奖金，最高提奖比例达到6.6% 增区奖金：育成一个新区，即可获得1000元奖金 增区回算奖金：新育成区业绩回算24个月 展业区人力增加，展业区利益增加 意义一：主管增员是基本法的导向 主管通过不断增员，在做大直辖的同时，直辖区能够快速晋级，职级越高，所有的提奖系数就越高，那么该区的展业津贴也就越高。 两位区主任同时晋升，起点相同： +17 +17 意义一：主管增员是基本法的导向 注：A主任每月直增1人，且每月钻石 B主任年初直增1人 且每月钻石 团队做大的关键，最根本在于—— 意义一：主管增员是基本法的导向 组员 展 业 区 主 任 A 准主任B 组员 组员 准主任 组员 组员 组员 组员 当准主任B晋升为主任后，则主任A就面临着降级的危险! 展业区人力不足，就好比走钢丝，一不小心，就随时面临降级！ 意义二：主管增员是团队稳定的基础。。。。。。以下内容略