文本描述
服务是王道
2 讲师介绍 姓名:**
职级:收展处经理
机构:**分公司第二营销本部
寿险年资:5年
所获荣誉:
连续五届入围分公司高峰会
分公司第五届高峰会会长
连续四次入围幸福天使
2014年入围总公司世纪盛典
2014年入围MDRT 3 课程提纲 数据展示
方法介绍
心得感悟
金泰目标 3 数据展示 4 个人开泰杯业绩:487259元
直辖组开泰杯业绩:9175056元
营业部开泰杯业绩:13209077.6元 4 5 方法介绍 续期客户经营的重要性
坚持的过程就是成功的过程
让客户接受专业服务
军事实力的具体体现:
军火库的弹药是否充足! 打胜仗的前提保障 客户经营的重要性
坚持的过程就是成功的过程 每天早上7点半到公司,根据下发的客户名单,列出当天要拜访的客户,不论刮风还是下雨都坚持每天至少3访,无论是新客户还是老客户。量的积累才会有质的变化。
客户的来源 公司下发的每一个客户都是宝贵的资源,一个都不能浪费掉。
充分利用客户资源,电话沟通、亲自登门拜访、邀约到公司参加产说会,了解公司及产品,以公司的名义做好服务。 服务是成功的前提 不以服务为目的的销售就是打劫
打劫是一次性
销售是持续性 送礼是服务 礼品:自古以来,官不打送礼的。尊重人性打破初见时的防备心理,
让客户体验保险的专业服务。
笑容:亲切的笑容让交谈更自然,让客户没有压迫感。 亲切的笑容与生俱来 走心的交流建立信任 信任面谈:在最短的时间内与客户交谈,有种相见恨晚的感觉,彼此信任,签单水到渠成。
醍醐灌顶:以柔克刚,先让客户发泄,等客户自己都不好意思的时候再抓重点点醒客户。 心得感悟 简单坚持、听话照做
有舍才会有得 15 金泰杯目标 个人:50万
入围第六届幸福天使 16 绳锯木断,水滴石穿。 万事贵在坚持!
服务是王道 谢 谢。。。。。。以下内容略