聚焦新法 发展健康人海 落地经营 追求突破成长 万一 2014年**分公司个人业务围绕总公司“以客户为中心”的经营战略，坚持分公司“一二三四”的经营思想，推动“三略两式”经营策略的具体实施。 客户经营：建立完善客户档案，量化亲访服务；队伍经营：以基本法为核心，以规模人力、内涵价值人力、人力产能正增长为主路径，持续拉升曾合格曾绩优人力**台，通过经营量化指标，透过部、组自主经营，引导大部大组大直辖，有效提升考核通过率及队伍收入。 截至6月12日，**分公司个人业务累计承保规模保34592万元，年度计划达成率61%，同比增长1%；累计承保价值保费26985万元，年度计划达成率78%，系统排名第一 ，同比正增长80%。 前 言 目录 **六大铁律达成 案例分析 万一 **分公司六大铁律达成（一季度） 与区域和系统数据对比，**分公司：六个月留存率和人均FYC基本达标；活动率和人均长险件数接近达标；增员率和明星人力占比提升空间比较大。 机构体能分类 年度价值目标：A类：1800万；B类：1000万；C类：800万；D类：500万 目录 **六大铁律达成 案例分析 **中支介绍 2002年筹备开业，历经12载风雨。目前下辖7个营业区，14个营业部、86个主任，88个客户经理，322个正式职级、505个试用层级，团队规模人力1015人。 2013年价值保费**台为134万，月均合格213人、绩优84人、万元48人、新增27人。 2014年1-5月累计实现价值保费1070万，同比增长87%。月均合格300人、绩优120人、万元78人，新增47人，分别实现大幅同比增长。 万一 对比标准值和系统均值，六个月留存率、人均FYC同比两项指标达标，其他四项指标均有较大提升空间； 对比2013年月均值，六项指标月均值均实现增长，其中增员率增幅最高，达到60%。 **中支六大铁律—1-5月达成 2014年1-5月累计实现新增233人，各月新增均实现同期正增长。其中五月实现新增突破，达到109人； 一季度对XX孤儿部进行架构整合，推动营业部自主经营落地，实现机构提升；**营业区二季度拟晋升一个部，推动架构扩张；市区本部**二区英才工程强本部，落地开花，5月英才部上岗40人，同时兼顾双狮外引定级营业组，壮大本部架构。 **中支1-5月新增达成 **中支队伍健康人海指标 一季度各项健康指标发展良好；二季度乃至下半年需持续拉升。 规模人力指标已实现正增长，新增拉动是最快速和有效的方法； 满一年客户经理以上规模人力同步实现了正增长。 截至5月末，在册人力1015人，其中试用层级505人，占比49%,正式层级322人，占比32%，客户经理层级88人，占比9%，主任层级86人，占比8%，部经理层级14人，占比1%。 较2014年四季度，试用层级占比降低4个点，比重仍然偏高，且一半是降级试用层级，距离销号仅一步之遥，健康人海的基盘结构不稳，有待进一步夯实； 正式层级提高3个点，客户经理层级提高了2个点，但比重仍然偏低，且晋升拉动乏力； 主管经理人数稳中有升，主管增加9人，部经理增加2人。 部组数量的增加不仅带来大量新增人力，且改善了队伍结构。 **中支队伍结构。。。。。。以下内容略