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一小时成交13件保险三步法开发家庭保单27页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于四川)

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文本描述
三步法开发家庭保单 一小时成交一十三件 万一 数据展示 以前的我 兼职 专业不足 技能不强 现在的我 专职 不断学习 专业技能 前后转变 2012-2013年,是兼职做保险,所以业绩平平,收入不高; 2014年转变从业态度后,不断加强学习,不断提升专业技能。 专业技能 1、学习分公司每次产品课件的理念知识(例标准普尔象限图) 2、学习财富规划师教材(2014年8月) 3、学习前期总公司萃取的典范案例 (****“家庭保单的开发”) 万一 2015年1月大突破 利用专业技能实现重大转变,一个月签单18件,保费163896元; 利用三步法开发家庭保单,成交一个家庭13张保单,保费157750元。 老同学**女士,**安家,老公是 企业主,三个小孩。 第一步:观念植入 第二步:保额销售 第三步:专业促成 万一 情境再现案例分析 客户**女士是我的老同学,2000年一起中专毕业,一起到**打工,2005年我回到**,**女士在**成家立业,从模具厂的工人到自己创业开公司。 我于2010年从事保险行业,一开始是兼职做保险 ,也告知**女士我在保险公司 ,但其非常反对保险,我只在电话中讲过3次保险 ,其后就再没有聊过保险。 情境再现案例分析 2014年11月,我原计划要去**看望**女士,因为曾答应过她要去见面的,尤其是第三个小孩出生后一定要去叙叙旧的,可12月11日开始一周都联系不上她的手机。 情境再现案例分析 第一步:观念植入 那一周时间里,原来是因为她的初中同学在**因车祸住院,她去帮忙,同时为其筹集捐款,也因此事让其认识到意外保障的重要性,所以在其后电话能联系上之后,我强调了保险的重要性。 这是我多年后再次在电话中与**女士再次聊保险,将意外保障观念植入到**女士意识中。我12月22日乘火车去**,目的:充分准备,在车上看了财富规划师的全生命周期理念知识。 第一步:观念植入 我先到**,23-24日两天时间我告知我还有一些客户要服务,25日到东莞,和**女士过圣诞节,晚上中央台播放《保险让生活更美好》,再次植入保险理念。 第一步:观念植入 通过我不断的保险观念植入,她知道自己及老公急需意外保障,她一直说“给我和老公设计意外保障,交钱要少”,但我一直不谈保费多少,只说她需要多少保障。 第二步:保额销售 关键的一句话:“当我们的健康出了问题,假设出现重大疾病,你认为需要多少钱才能解决”,**女士说:“50万”,于是我便把她俩的健康福星设计成50万保额。 第二步:保额销售 财富规划师全生命周期理财需求; 标准普尔象限图; 专业讲解七张保单,并列举两个家庭加我自己的保单情况。 第三步:专业促成。。。。。。以下内容略