鑫祥17产品知识 课程导览 授课目标：本课程主要讲述鑫祥产品基础知识及鑫祥如意果销售方法，提升新人的产品技能，提升活动率 。 课程大纲 鑫祥17介绍 如意果组合介绍 如意果组合销售方法介绍 意外风险——可能遇到，可能遇不到，概率事件； 重疾——可能发生，可能不发生，概率事件； 唯有养老是所有人一定会面临的事情，必然事件。 养老的风险 一个是过去的我，主要靠父母； 一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现在，还要照顾子女、父母的现在和将来； 一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？ 我们都知道，不能花不属于自己的钱 但更应该知道，也不能花属于自己未来的钱！ 人的一生有三个我： 我们来算一笔最简单的账： 退休后30年饭钱：30年×365天×45元（每日3餐）＝49.28万 长寿，需要花多少钱？ 还有30年的看病、住房、水电、煤气、电话、交通、服装、应急…… 靠孩子赡养 靠现有的储蓄和投资 凭自己的努力继续工作 靠社保 但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化… 养老的方式 平安鑫祥两全保险（分红型，2017） 少儿即可投保 成年三倍保障 满期双倍给付 养老生活无忧 自主年金转换 养老自由规划 保单贷款自由 资金周转灵活 周年保单红利 更添额外惊喜 客户需要的养老保险—— 备注: 以上“成年三倍保障”指的是身故保障。 鑫祥17主险介绍 保险期间：20年、30年、至55岁、至60岁、至65岁 交费年期：5年交、10年交、20年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：0-55周岁 未满18岁被保险人投保鑫祥17时，累计保额最高不 得超过150万 分红：享受分红 备注: 保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。 ——满期生存保险金： 鑫祥17的保险责任： ——身故保险金： 被保险人于保险期满时仍生存，按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”，主险合同终止。 被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，无息返还所交保险费，主险合同终止。 被保险人于18周岁的保单周年日及以后身故，按3倍基本保险金额给付身故保险金，主险合同终止。 备注: 以上身故保险金所称的保额不包括因红利分配产生的相关利益。 如意果组合介绍 平安鑫祥两全保险（分红型，2017） 平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险（2017） 注：①当鑫祥重疾17与对应主险的基本保额比例非1：1时，必须以“鑫祥17+鑫祥重疾17+豁免C加强版”的组合形式投保。 ②当鑫祥重疾17与对应主险的基本保额比例1：1时，不得附加豁免C加强版及其他长期附加项（豁免定期A14、豁免B加强版除外） 利益一：重疾保险金 利益二：身故保险金 利益三：满期保险金 利益四：转换年金 利益五：享受分红 利益六：现金价值 注: 保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。 如意果六大利益。。。。。。以下内容略