玺越产品销售七步法
业务员：您觉得讲得如何？
●客户：……
业务员：那你准备投资多少呢？保险资料下载门户网站
●客户： ……

①业务员：王先生，这是一个我公司司庆30周年的获奖产品：《中国保险创新颁奖盛典》上获得了2017年“最具市场潜力保险产品奖”和“最佳理财产品保险奖”
●客户：……
②业务员：这个产品主要解决的问题：
1.法律问题：在未来帮助您合理的应付遗产税和传承子女的问题
2.养老品质问题：当初社保是按照65岁的寿命进 行设计，而现在实际寿命都超过80岁，社保有缺口，所以社保只能保证最基本生活品质
3.子女教育、婚嫁问题：教育和婚嫁问题是刚性需求，且都是巨额的
●客户：…… 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
③业务员：这个产品除了以上的优点以外，产品本身的收益也是不错！（出示产品说明书，按上面讲解）
1.投入 ：①只用交3年 ②第5、6年后合计返还1年保费（详见产品条款）
2.回报：①缴费短 ②快返还 ③领终身 ④还保费（少儿）
（特别强调，以交费10万少儿（0岁）为例，到 30岁时账户的价值94万，50岁时账户的价值230万， 60岁时账户的价值356万）
④ 3.产品两大优势：
优势1：稳定。产品收益进入万能聚财宝账户（收益稳健，2017年结算 利率为5%）
优势2：安全。中国平安值得客户信赖
⑤●客户：可是20万的投入，还是比较多！
业务员：刚才讲的20万只是举例，实际缴费多少由你自定。假如您只能年 交10万，三年共交30万，但第5、6年合计会返还10万，实际上6年内的投入只有20万！
⑥●客户：要是我要用钱的时候，怎么办呢？
业务员：保单贷款功能：这个产品还设 计了便捷的保单贷款功能。如果以后万一你有资金周转问题，还可以申请保单贷款，及时解决资金的周转问题。（详见产品说明书上的贷款部分）
⑦最后，展示产品说明书的 最后一页：“对于孩子”、“对于我们自己”，与客户探讨：你的钱并没有被花掉，而是变成了保险资产，留给自己/孩子未来使用
1.相比原来，我们5-6年后合计返还一年保 费，实际只相当交了2年；
2.60岁时的收益，成人基本相同，但少儿略高：原来收益不到350万，但现在的是近360万。（含60岁返还）
重要提示：
本资料仅供内部训练 使用，不作为销售依据以及保险合同及其附件，详细细则请见保险合同。
本资料仅为帮助理解使用，需与合同条款以及公司所下发的产品说明书同步使用，不得独立进行理解 。
该产品为分红型保险产品，收益其有不确定性，请以本公司条款为准。
本资料所载内容仅供内部理解保险条款训练使用，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内 容请以保险条款为准。。。。。。。以下内容略