打开新思维 创造鑫神奇 **个险渠道简介 架构人力377人，实动人力130人，2015年7月份以后新增人力187人，主管22人，其中三季度新晋主管10人。 新人占比高，主管、精英占比很低，会销平台是让新人迅速融入氛围，快速转正，主管快速考核达标最有效的途径。 鑫福年年上市发布会总结 12月8日首爆之前，共召开5场新产品上市发布会，到会率104%，签单率26%，合计保费249万，场均保费50万，件均保费25408元。 签单率低，件均保费低 创新思维，创造神奇 自12月12日改变会销模式以来，共召开5场，到会率86%，签单率36%，签单保费385万，场均保费77万，件均保费41880元。 签单率、件均保费大幅提升 两种会销平台的比较 新产品上市发布会 邀约成功率低 促成率低 刷卡率低 回收率低 “鑫福年年 公侯万代” 限额预购会 每场名额提前报满 会场氛围好 促成有借口 刷卡有要求 退单有说法 振奋 人心！ “鑫福年年 公侯万代” 限额预购会 为什么现场如此火爆 平台再次升级 利益进行到底 集各种会销特色于一身 “鑫福年年 公侯万代” 限额预购会 神奇产说会 黄金风暴 积分兑奖会 利益派送会 江北模式 核心原理 撬动客户购买的最强动力是什么 利益派送会给客户最大回馈是什么？ 伙伴参加利益派送会最终目的是什么？ 利益 人性本贪 不要白不要 不再担心请不来 伙伴最担心的是什么？ 请了不来！ 来了不买！ 买了不刷！ 回头想退！ 单子签不大！ 五大问题一个对策 聚焦核心 会前 面访客户 讲清五重大礼 第一重礼：总理礼遇赠身价 第二重礼：幸运抽奖送福气 第三重礼：健康养生紫砂锅 第四重礼：代代封侯现场抽 第五重礼：免费开通鑫账户 上交邀约名单—姓名、性别、年龄、普通客户收益、专属客户收益、净增收益 带客户参会 会中 复印盖章等待入场 客户有序候场，排队复印入场资料（身份证、银行卡）同时将复印好的资料交于工作人员盖“仅供保险专用章”章保管，让客户放心。 签到环节 客户签到同时赠送第一重好礼尊享如意卡。以客户银行卡后六位数为抽奖号码，进行抽奖卷登记。充分调动主管的积极性对签到现场秩序及时把控。 业务员交手机 带胸牌，业务员入场时交手机，并要求客户手机关机，解决喝水、上厕所的事情，坐定后不允许走动 主持人开场 画外音提示介绍主持人隆重登场，体现会议庄重 幸运大抽奖 现场抽奖赠送客户第二重礼， 现场发精心准备小钱币礼品 主持人对参会客户进行PPT播报欢迎再次提升客户的尊享感，进一步融洽会场氛围 嘉宾介绍 专题讲解（观念篇） 观念导入 理财专题 客户融入会场氛围 礼品介绍 介绍签单礼品，对金猴进行包装，播放开光、祈福视频。一讲的内容比较平淡，通过金猴展示对客户进行刺激，也点燃客户兴趣，同时观察对金猴感兴趣的客户，重点沟通 适当互动 现场举例利益对比 专题讲解（产品篇） 审批刷卡 促成主讲产品收益 金猴辅助促成工具 七分讲利益派送 三分说金猴祈福 装袋装箱 对于现场刷卡客户的资料和投保单，进行装袋装箱，并盖上“国寿营销20载封包专用章”告知客户将送往省公司抢占额度，营造稀缺性和紧张感 会议最后再次抽奖，制造客户留下了的理由，营造会场热闹的氛围，此环节抽取4位幸运客户，前三位是姚明签字的篮球，最后一位是1g金猴 幸福传递大抽奖。。。。。。以下内容略