老有所养 投保人姓名：曲先生 投保人年龄：50周岁 方案信息： 被保险人姓名：曲先生 被保险人年龄：50周岁 投保人是被保险人的：本人 业绩展示 年金销售——大势所趋 幸福到老——为客户养老做完美补充 我的销售年金险的理由 目 录 客户画像描述 签单促成方法 客户来源 之前做养生认识的曲先生，认识了3年左右，目前客户做销售运动鞋生意，十天前客户主动到家里销售运动鞋，进而进行返销售，并取得成功 条件一：客户本人有经济基础（有经商理念） 条件二：客户有社保，没有孩子，将来养老存在风险 客户分析 客户类型：B类准客户 经济实力：好 保险意识：一般 投资理念：平时有其他理财投资 客户群分类：普通大众客户群 客户需求点 个人养老的专属规划 强制储蓄、保财增值、长期收益 客户的想法 客户本人没有孩子，对未来养老比较恐慌 自己有社保，手中有存款，想寻找未来能保值增值 的养老保障 幸福到老，市场在召唤！ 目 录 客户画像描述 签单促成方法 客户选择幸福到老的理由（1/3） 与曲先生一共沟通两次，第一次曲先生到家后推销他的运动鞋产品，我耐心聆听，因为过往曲先生对我比较认可，所以也打听我目前的工作情况，我与曲先生沟通我们的保险产品，曲先生觉得幸福到老产品不错，有返还、有收益，想要深入了解。但当时准备不充分，未准备计划书，没有马上促成。 客户选择幸福到老的理由（2/3） 曲先生想要保值增值，收益安全稳健。客户有想要 再投资其他 风险较大的理财产品。和客户分享身边的案例，投资需谨慎， 高收益伴随高风险；而作为自己养老的一笔费用，必须保证安 全。幸福到老保额分红的形式写在合同上的就是稳稳的收益， 有法律保障。 客户选择幸福到老的理由（3/3） 好产品不想错过。客户觉得今年的资 金不算宽裕，想缓缓再买，但是好产 品怕错过。借助销售数据进行促成， 机不可失，失不再来。 6月1日准备充分，带着计划书第二次促成，直接签单。 产 品 销 售 数 据 产品条款解析 养老金 每年有效保险金额的10%直至被保险人满99周岁 领取日前身故，给付已交保费和现金价值较大者及已交保费5%的年单利利息。 领取满20年，被保险人身故时本合同的现金价值 领取未满20年，按以下两者较大者给付 （1）被保险人身故时本合同的现金价值； （2）（20-已领取养老保险金的次数）×被保险人身 故时本合同有效保险金额的10%。 身故金 产品优势总结 年年领、终身领、专业养老护一生， 年度涨、终了转、保额分红利益丰， 纯养老、年年享、生命价值乐其中， 方式多、年龄广、交费领取度身量！ 每年增加的保额持续参与分红（红分红,利滚利,价值最大化） 2. 有效保额逐年自动增加，不需要再用额外的钱来补足保障 3. 自动享受买保险便利（免去业务人员上门服务、填保单、交保费等环节） 4. 保险期间内免核保（不用再体检…） 5. 保额分红的复式积累效应抵御通胀的功能强大，长期规划明智选择 保额分红的五大利益 个人感悟 了解客户的现状和心态，有针对性的进行观念沟通，更容易让对方产生认同感。 借力公司资源，加强学习，提升自我，丰富知识面和专业度 强化养老险的危机意识，进一步打动客户，突出产品优势，组合出击，提供完善的养老保障。 六月目标：5万EI 8-10件 六月目标 大战是打开了就合不上的书 人生是踏上了就回不了头的路 相信每一个节点都会留下属于你的记忆。。。。。。以下内容略