总公司2017年开门红经营策略 目 录 2016年银保经营情况 2017年银保发展规划 2017年开门红工作策略 2 一、2016年银保经营情况 市场地位巩固提升 2 存在的不足 4 业务基础得到夯实 3 业务规模大幅增长 1 3 1.1.1 在公司整体业务中的表现 备注：业绩统计截止2016年11月4日 银保在综合标保中占56.7% 单位：亿元 4 备注：业绩统计截止2016年11月4日 银保在新单规模保费中占70.2% 单位：亿元 5 1.1.1 在公司整体业务中的表现 1.1.2 2016年银保业务完成情况 备注：业绩统计截止2016年11月4日 综合标保、规模保费已提前完成全年任务 单位：亿元 6 规模保费同比增长99.6% 备注：业绩统计截止2016年11月4日 单位：亿元 7 1.1.3 2016年银保业务同比分析 1.1.3 2016年银保业务同比分析 综合标保同比增长51.5% 备注：业绩统计截止2016年11月4日 单位：亿元 8 一、2016年银保经营情况 市场地位巩固提升 2 存在的不足 4 业务基础得到夯实 3 业务规模大幅增长 1 备注：本报告数据主要来源于条线战报和同业交流 9 1.2 银保市场表现 备注：本报告数据主要来源于条线战报和同业交流 银保市场竞争异常激烈，我司从去年的第四名跃居市场第二，超越**、**，打破了市场格局。 单位：亿元 10 一、2016年银保经营情况 市场地位巩固提升 2 存在的不足 4 业务基础得到夯实 3 业务规模大幅增长 1 11 银保条线的规模人力、带网人力扭转了去年以来的下滑趋势，其中带网人力在3月份达到低点后，开始逐月回升，到10月份已经突破6000人，较去年10月净增近500人,进入上升通道 。 1.3.1 队伍网点逐月回升，业务基础得到夯实 队伍的活动率和产能都较去年实现了明显增长。 全系统2016年1-10月规模人活率月均95%，同比2015年1-10月月均87%，提高8%； 全系统2016年1-10月期交人活月均59%，同比2015年1-10月月均53%，提高6%； 1.3.1 队伍网点逐月回升，业务基础得到夯实 银保条线各机构想方设法，使签约网点数从3月末的2.1万个增加到9月末的2.27万个，条线的基础得到进一步夯实。 1.3.2 队伍网点逐月回升，业务基础得到夯实 一、2016年银保经营情况 市场地位巩固提升 2 存在的不足 4 业务基础得到夯实 3 业务规模大幅增长 1 15 1.4 存在的不足 期交业务下滑，业务品质不高 线上业务起步较晚，经验数据缺失 在趸交业务高歌猛进的情况下，今年期交业务同比下滑22%，多数机构期交都出现下滑，有些机构还未找到拉升期交的有效办法。受理财二号退保的影响，13月保费继续率达成不理想。 我们主要是从下半年才开始着力推动线上销售的，目前我们E理财产品的保费规模是50亿，占比仅6%，对于线上业务我们还须总结经验，找到支撑，做大做强 业务结构不均衡渠道风险较大 双邮渠道业务占比近70%，处于绝对优势地位，工、农、中、建、招等渠道占比均低于10%，虽然各分公司都已经意识到这个问题，但我们在专业银行的开拓还远远不够，很多机构开通了地方性银行银保通，但基本处于闲置状态，浪费了公司的资源。 16。。。。。。以下内容略