百万明星是如何炼成的 典型数据呈现 鑫耀一生产品十年期保费达成224万，21件 保障型产品30.6万，11件 业绩名列全市第一 公司 历次的大战历历在目，对于我来说都是彰显个人魅力和荣耀的时刻。 开门红不仅是伙伴创富的平台，更是高手角逐的舞台。 从进入开门红十年期大战伊始，我就主动写下战书 ，立下目标，为了实现目标，也是为了在团队里树立榜样，前期对客户精心养育，精准定位高端目标客户，刻苦钻研产品亮点、积极总结促成话术，高端平台绝不落空。 心路 历程 观念 对客户 1、需求分析 2、老客户的维护 3、分层经营 对产品 1、熟知产品 2、深挖产品 产品服务于客户 客户满意于产品 借力使力 平台经营 成功签单 我的做法 关键点： 产品精确掌握是重点 客户经营是基础 分析客户需求是关键 借力使力是方法 步骤1 钻研产品 分层经营话术 普通客户：工薪 阶层，强调保险的强制储蓄功能，保险的保值增值，用小钱为自己的未来积累一份看得的财富，帮其规划养老及子女教育 中端客户：强调保险理财功能，有5.2%利率的鑫账户，免 打理、免操心，轻松家庭理财，保单借款灵活运用 高端客户：讲避税、避债、传承、资产的保全功能，大客户看重的更多的资产保全。讲解通过保险解决财产风险，保证代代富贵 的方案 步骤1 钻研产品 分层经营话术 满足大众储蓄需求 每家过日子，哪家不存钱，投在保险公司，一张保单有两个账户，年年返还，5.2%鑫账户收益，不管怎样都 为自己的将来强制留下了一笔钱，拥有长期现金流，需要的时候不缺钱。鑫耀一生就是强制储蓄，复利滚存、保值增值。时间越长收益越高。 步骤1 钻研产品 分需求经营 话术 满足大众理财需求 这款产品不需要自己花心思的理财工具，你只要每年投入24000元，坐等中国国寿专家帮您理财就可以了。无论生意做好不好，无论房价的跌与涨，无 论银行的利率是否下调，我们的账户收益都是有保底的，而且鑫耀一生鑫账户自带复利计息功能，不用你操心就能是财富保值增值！ 步骤1 钻研产品 分需求经营话术 满足医疗需求 现在重大疾病的发生率那么高，哪家没有医疗保险啊，如果没有不就是相当于对自己和家人太不负责任了， 现在医院的医疗费用那么高，动不动就几十万，现 在我们必须在还没发生疾病之前就要为家人和自己购买充足的保险，这样万一发生风险，才有可能挽救回家人，我给自己和家人都购买了充足的保险，这样在风险来临时花的就是 保险公司的钱，而不是自己的钱，举例“流感下的北京中年” 步骤1 钻研产品 分需求经营话术 步骤2 积极拜访 一、梳理以往重要的大客户资料 1、老客户维护远 比开发新客户重要 对客户以往保单情况进行整理， 对客户目前事业、 资金等情况做到心中有底，筛选客户 对客户需求情况进行分析 对客户目前家庭成员情况做到心中有数，将 需求落实到人 步骤2 积极拜访 二、拜访100% 1、锁定拜访对象 2、明确确定时间 电话确定具体时点，不耽误客户工作时间，尽量是休闲时间 登门前微信互动 3、确 保手机里有足够的钱，视情况直接请客户用餐，更易拉近距离 伴手礼： 1、有机蔬菜 2、手工糕点 3、孩子喜欢的卡通造型糕点 步骤2 积极拜访 二、拜访100% 3 、准备计划书与拜访礼品 客户不缺钱，心意最重要 老人：有机蔬菜 孩子：手工点心 男主人：特色烟酒 女主人：高端水果 4、目标客户拜访100% 。。。。。。以下内容略