《年度开支表》助我成为常春藤 XX·XX 9个月新人 ? 从业经历 ? 2015年9月22日入司 ? 连续8个月明星会员 ? 连续6个月常春 藤会员 第1页 数据展现 时间 2015年9月 2015年10月 2015年11月 FYC 3270 869 3057 2015年12月 2016年1 月 2016年2月 2016年3月 3154.8 47001 10907 6397 2016年4月 2016年5月 2016年6月 6102 8008 6649 2016年1月至今 ，持续达成FYC6000 第2页 以前，我只做3000C ?主管只要求做3000C，而且做到 3000C已经是典范了！ ?自己感觉每月都要维持3000C已经很 难了，自 己做得也跌跌撞撞！ 第3页 转变的契机（2/1） 有一天，主管突然把我拉到一边， 拿出一本辅导手册和一张《年度开 支表》准备让我填！我第一想法， < br>这又是要填什么表？填了有什 么用？ 第4页 转变的契机（2/2） 主管说，今天填个叫《年度开支表》 很有用，我先填一次给你看看！然后主 管很 认真、很仔细的在我面前开始填， 边填还边跟我说每一项是什么！主管 都这么认真了，那我也认真吧！ 第5页 不填不知道，一填吓一跳 ?家庭每年开销太 大了，一年要开销 12万元！ ?按照我以前的每月收入，自己花花就 没有了，根本就解决不了家里的开销 问题，以前还自我感觉不错！ 第6页 我要分担更多的家庭责任 ? 作为母亲，要为家里的儿子准备多一些， 更要给儿子做个榜样 ? 家庭开销那么大，老公已经很努力，他的 收入是提升家庭 品质的，自己也要体现价 值，承担所有开销！ 按照开支表算出来家庭开销12万元， 我决定自己一年至少要挣12万！ 第7页 现在，我要年收入12万 ? 自 己觉得每月3000C太少了，每月至少要 10000收入！ ? 每月1万收入，FYC至少6000C，按工作 计划表上算，每周至少10访！ 从被动要求到主动想做了！ 第8 页 确定收入后，根据年度计划表我得出我每月 需签15000价保的单子，按平均每件5000价保 来算，要成交3件。根据10:3:1法则，推算出 每月必须见30个客户，也就是至少 一天一访。 为了确保达成目标，我每天至少拜访2个客 户，除家庭之外的时间都排得满满的。 ? 现在自己学会了用产品通、学会了分析客户 需求，学会了草帽图这类 理念沟通方法！ ? 自己感觉技能比以前好了，自己也越来越自 信了！ 第9页 我也辅导我的新人填写《年度开支表》 新人XX，5月14日上岗，我同样辅导给 她 填了年度开支表，她才明确自己每年至少要挣6万 才能维持家里的开支，因此她给自己定下了每月 3000C的目标！我给她分解了目标，确定拜访量， 要求她 每天至少一访，她也做到了！ 入司时间 5月 6月 第10页 FYC 3674 3797 。。。。。。以下内容略