养老金回访脚本
保险顾问：静姐，您好。疫情防控有了积极进展，省里很多单位都开始逐步复工了，这个时候您还抽出时间在线上参加我们公司组 织的客户交流会，真的是很感谢!您感觉听得怎么样啊？有收获吗？
静姐：你们那个老总讲的还挺好的
保险顾问：是啊，疫情期间我也想了挺多的，就觉得生命应该好好珍 惜，生活真是瞬息万变，真的应该好好规划，给自己一个确定的未来才能真正锁住幸福，您说是不是？
静姐：可不是嘛
保险顾问：今天联系您，一是对您表示感谢，二就 是和您进一步聊聊，帮您解答一下心中也许还想了解的一些细节
静姐：哦，好，不过好像也没啥要了解的了
保险顾问：呵呵，静姐，您一直特别有远见，之前也为家人做 了很多规划，唯独您目前的养老还存在一定的缺口。
静姐：那你说说吧。
保险顾问：我先说说我的想法，您看家里主要还是靠姐夫来挣钱，而他目前的健康状况也是你我 所了解的，假如将来有一天他的收入减少或终止的时候，这样家庭的重任肯定就落到您一个人身上，您觉得您可以承受的住吗？
静姐： 不能，那压力真大。
保险顾问：那 样的话，生活会是什么样子，会因为这些情况的发生而停止吗？
静姐：当然不会。
保险顾问：目前阿姨（婆婆）的衣食起居都由您来照顾，我们是可以承担赡养老人的义 务担负起家庭的责任，但您有没有想过有一天我们老了需要别人照顾的时候，您就一个儿子，将来他在哪、有没有时间、有没有精力这都不确定，我们能靠谁。
静姐：那可能 指望不上。
保险顾问：所以，照顾好自己就是不给子女添麻烦。
静姐：是啊。
保险顾问：假设养老就在明天，您希望您的养老生活是什么样子。
静姐：没想过。
保险顾问：让我们来畅想一下，等我们老了以后，和一群老友喝喝茶、聊聊天、健健身、旅旅游，这种优雅富足闲暇得意的生活，是不是都需要钱来解决。
保险顾问：那 么我们就来计算一下，假如未来我们的养老生活还要30年，我们需要花多少钱。
月
年
30年

衣：

10000
300000

食+水果：
3000
36000
1080000

住：

5000
150000

行：

15000
450000

旅游：

20000
600000

人情：

20000
600000

爱好：

10000
300000

保健：

20000
600000

护理：

100000
1000000
（10年）

惠及子女：




合计：

236000
5080000

静姐：哇，这么多吗？
保险顾问：是啊，没想到吧？
保险顾问：除了社保以外，您还有哪些定向的安排？
静姐（无论静姐 怎么回答）
保险顾问：所以您的养老还是存在很大的缺口。好在您现在还有能力有时间，一切都还来的及解决。
保险顾问：正好我们公司目前有一款定向养老金储备计划 ，就是客户交流会上讲的这个，我再给您详细介绍一下。
【呈现方案】
保险顾问：今年是恒安标准成立16周年，为了回馈和感谢老客户对我。。。。。。以下内容略