文本描述
养老金回访脚本
保险顾问:静姐,您好。疫情防控有了积极进展,省里很多单位都开始逐步复工了,这个时候您还抽出时间在线上参加我们公司组
织的客户交流会,真的是很感谢!您感觉听得怎么样啊?有收获吗?
静姐:你们那个老总讲的还挺好的
保险顾问:是啊,疫情期间我也想了挺多的,就觉得生命应该好好珍
惜,生活真是瞬息万变,真的应该好好规划,给自己一个确定的未来才能真正锁住幸福,您说是不是?
静姐:可不是嘛
保险顾问:今天联系您,一是对您表示感谢,二就
是和您进一步聊聊,帮您解答一下心中也许还想了解的一些细节
静姐:哦,好,不过好像也没啥要了解的了
保险顾问:呵呵,静姐,您一直特别有远见,之前也为家人做
了很多规划,唯独您目前的养老还存在一定的缺口。
静姐:那你说说吧。
保险顾问:我先说说我的想法,您看家里主要还是靠姐夫来挣钱,而他目前的健康状况也是你我
所了解的,假如将来有一天他的收入减少或终止的时候,这样家庭的重任肯定就落到您一个人身上,您觉得您可以承受的住吗?
静姐: 不能,那压力真大。
保险顾问:那
样的话,生活会是什么样子,会因为这些情况的发生而停止吗?
静姐:当然不会。
保险顾问:目前阿姨(婆婆)的衣食起居都由您来照顾,我们是可以承担赡养老人的义
务担负起家庭的责任,但您有没有想过有一天我们老了需要别人照顾的时候,您就一个儿子,将来他在哪、有没有时间、有没有精力这都不确定,我们能靠谁。
静姐:那可能
指望不上。
保险顾问:所以,照顾好自己就是不给子女添麻烦。
静姐:是啊。
保险顾问:假设养老就在明天,您希望您的养老生活是什么样子。
静姐:没想过。
保险顾问:让我们来畅想一下,等我们老了以后,和一群老友喝喝茶、聊聊天、健健身、旅旅游,这种优雅富足闲暇得意的生活,是不是都需要钱来解决。
保险顾问:那
么我们就来计算一下,假如未来我们的养老生活还要30年,我们需要花多少钱。
月
年
30年
衣:
10000
300000
食+水果:
3000
36000
1080000
住:
5000
150000
行:
15000
450000
旅游:
20000
600000
人情:
20000
600000
爱好:
10000
300000
保健:
20000
600000
护理:
100000
1000000
(10年)
惠及子女:
合计:
236000
5080000
静姐:哇,这么多吗?
保险顾问:是啊,没想到吧?
保险顾问:除了社保以外,您还有哪些定向的安排?
静姐(无论静姐
怎么回答)
保险顾问:所以您的养老还是存在很大的缺口。好在您现在还有能力有时间,一切都还来的及解决。
保险顾问:正好我们公司目前有一款定向养老金储备计划
,就是客户交流会上讲的这个,我再给您详细介绍一下。
【呈现方案】
保险顾问:今年是恒安标准成立16周年,为了回馈和感谢老客户对我。。。。。。以下内容略