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恒安标准人寿恒盈年年3养老金范本6页DOCX

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更新时间:2024/1/23(发布于贵州)

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文本描述
养老金范本 【客户画像】 女性,45岁,工薪。老公高管或企业主,身体亚健康;儿子16岁,与婆婆同住并需赡养。家庭年收入50万。 【微信约访脚本】 顾问:静姐您好,公司十六年司庆,感谢你前几天替我助力,现在公司答谢客户的大礼包已经到了,我想给您送过去。看您什么时间方便? 静姐:看你的时间吧 顾问:好的。明天下午2点去您办公室如何?同时,我还想多带些礼物,正好和您办公室同事分享一下。 【电话约访脚本】 顾问:静姐您好,公司十六年司庆,感谢你前几天替我助力,现在公司答谢客户的大礼包已经到了,想约一下您的时间,您明天上午方便还是下午方便? 静姐:哦,谢谢你啊,这小事儿你还记在心上呢。 顾问:那当然,您帮了我,我肯定记得啊。 静姐:那你明天下午来公司找我吧。 顾问:好的。另外,我多带几份礼品,顺便给您的同事们分享一下。 静姐:你想的太周到了。 顾问:还有件事静姐,公司司庆为了回馈老客户,推出了一款您肯定会感兴趣的产品恒安标准恒盈年年年保险产品,我会当面向您介绍一下。 静姐:好啊,到时见面说吧。 【初次面谈】 顾问:静姐,这个就是咱们公司的心意,除了送礼包之外,电话里我也跟您提到公司16年司庆推出的一款贴心产品,您一直特别有远见,之前也为家人做了很多规划,唯独您目前的养老还存在一定的缺口。 静姐:那你说说吧。 顾问:我先说说我的想法,您看家里主要还是靠姐夫来挣钱,而他目前的健康状况也是你我所了解的,假如将来有一天他的收入减少或终止的时候,这样家庭的重任肯定就落到您一个人身上,您觉得您可以承受的住吗? 静姐: 不能,那压力真大。 顾问:那样的话,生活会是什么样子,会因为这些情况的发生而停止吗? 静姐:当然不会。 顾问:目前阿姨(婆婆)的衣食起居都由您来照顾,我们是可以承担赡养老人的义务担负起家庭的责任,但您有没有想过有一天我们老了需要别人照顾的时候,您就一个儿子,将来他在哪、有没有时间、有没有精力这都不确定,我们能靠谁。 静姐:那可能指望不上。 顾问:所以,照顾好自己就是不给子女添麻烦。 静姐:是啊。 顾问:假设养老就在明天,您希望您的养老生活是什么样子。 静姐:没想过。 顾问:让我们来畅想一下,等我们老了以后,和一群老友喝喝茶、聊聊天、健健身、旅旅游,这种优雅富足闲暇得意的生活,是不是都需要钱来解决。 顾问:那么我们就来计算一下,假如未来我们的养老生活还要30年,我们需要花多少钱。 月 年 30年 衣: 10000 300000 食+水果: 3000 36000 1080000 住: 5000 150000 行: 15000 450000 旅游: 20000 600000 人情: 20000 600000 爱好: 10000 300000 保健: 20000 600000 护理: 100000 1000000 (